Bab 5
Memilih Produk yang Tepat
Memilih produk dropshipping yang tepat adalah langkah penting dan sulit dalam merencanakan bisnis Anda. Bahkan jika Anda tahu ceruk apa yang akan Anda masuki, Anda mungkin memiliki sedikit atau tidak tahu produk apa yang harus Anda tawarkan.
Tidak membantu jika Anda dapat membawa jutaan produk yang disediakan oleh berbagai grosir. Selain itu, Anda ingin menawarkan produk dropshipping dengan permintaan tinggi yang akan mendorong orang ke etalase Anda sambil menghindari produk yang hanya membutuhkan ruang listing.
Pada akhirnya, audiens Anda akan memutuskan produk mana yang harus Anda bawa. Anda harus mempertimbangkan apa yang dicari oleh basis pelanggan baru Anda dan menawarkan produk yang memenuhi kebutuhan mereka. Untuk itu, dalam bab ini Anda akan menggunakan alat yang berbeda untuk mencari tahu apa yang audiens Anda beli dan produk mana yang telah meningkat permintaannya.
Dalam bab ini, Anda akan mempelajari dasar-dasar menjual produk secara online dan cara menemukan produk dropshipping terbaik untuk niche Anda. Kemampuan untuk meneliti produk potensial dan menganalisis data tren akan membantu Anda dengan baik, dan Anda bahkan dapat menerapkan keterampilan ini ke bidang lain seperti SEO. Mari kita mulai dengan mempelajari dasar-dasarnya.
Dasar-Dasar Menjual Produk Online
Ada beberapa kebenaran dasar dari produk yang berlaku untuk produk dropshipping, dan Anda harus menyadari hal ini jika Anda ingin berhasil. Secara khusus, ada cara tertentu untuk menghasilkan uang dengan produk, dan Anda harus menggunakan setidaknya satu (lebih disukai lebih banyak) dari strategi ini:
Dapatkan hak untuk distribusi atau harga eksklusif. Karena Anda tidak dapat membuat produk dropshipping Anda sendiri, hal terbaik berikutnya adalah mendapatkan akses eksklusif ke distribusi atau harga produk . Jika Anda satu-satunya pengecer yang menawarkan produk (atau harga rendah khusus untuk produk itu), akan mudah untuk menghasilkan penjualan karena Anda akan memonopoli produk atau titik harga itu. Ini tidak selalu mudah dicapai, tetapi bisa sangat menguntungkan jika Anda bisa mengelolanya.
Jual dengan harga lebih rendah dari pesaing Anda. Ini adalah pendekatan yang dilakukan kebanyakan dropshippers: mengurangi kompetisi dengan dropshipping produk dengan harga terendah. Tetapi ini adalah model bisnis yang pada akhirnya akan gagal. Pada titik tertentu, Anda tidak akan dapat menjual dengan harga serendah itu tanpa mengambil kerugian. Dan hanya memikirkan harus bersaing dengan pengecer lain, terutama raksasa seperti Amazon. Ini tidak praktis, dan saya tidak menyarankan melakukan ini.
Tambahkan nilai. Saya sudah menekankan ini, tetapi harus diulang. Banyak dropshippers bahkan tidak berpikir untuk menambah nilai, yang menjadikan ini salah satu strategi terbaik untuk digunakan. Anda dapat menambah nilai dengan panduan pembeli, gambar produk berkualitas profesional, atau video bagaimana-cara. Apa pun yang Anda lakukan, penting bahwa Anda dapat menawarkan semacam nilai selain dropshipping produk yang diinginkan pelanggan Anda.
Ketika berbicara tentang dropshipping produk, menambah nilai adalah cara paling pasti untuk berhasil. Ini juga merupakan strategi termudah dalam banyak hal.
Bahkan jika Anda tahu bagaimana Anda akan menambah nilai ke toko Anda, Anda masih perlu memikirkan hal-hal seperti harga, pemasaran, ketersediaan produk, permintaan produk, dan persaingan. Masing-masing area ini kompleks dan perlu ditangani secara menyeluruh sebelum Anda melanjutkan.
Harga
Ini yang besar. Jelas harga adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan dengan hati-hati jika Anda ingin menjual produk secara online, tetapi banyak pengusaha tidak memberikan perhatian yang layak. Ketika datang untuk dropshipping produk, Anda perlu memikirkan bagaimana Anda akan memberi harga barang Anda dan bagaimana Anda bisa memberi harga barang Anda.
Itu karena terkadang ada batasan bagaimana Anda bisa memberi harga barang Anda. Banyak pabrikan menetapkan harga minimum yang diiklankan (MAP). Jika suatu produk memiliki MAP, itu berarti Anda, sebagai pengecer, harus memberi harga item pada atau di atas harga itu.
Ini adalah hal yang hebat karena mencegah pengecer dari dropshipping produk dengan harga super rendah dan memulai perang harga. Ini juga meratakan lapangan bermain di antara dropshippers, yang berarti Anda tidak perlu menurunkan harga hanya untuk menonjol. Di sisi lain, MAP membatasi jumlah keuntungan yang dapat Anda hasilkan, tetapi ini adalah kompromi kecil untuk manfaat yang dibawa oleh MAP.
Beberapa produsen tidak menetapkan PETA untuk item mereka, yang membuat penjualan sedikit lebih rumit. Anda bisa kehilangan penjualan karena beberapa toko lain menjual produk yang sama dengan harga lebih murah. Pada saat yang sama, menurunkan harga Anda akan memangkas margin Anda lebih banyak lagi, jadi ini situasi yang sangat merugikan. Secara keseluruhan, produk dengan MAP lebih baik untuk keuntungan Anda.
Anda juga ingin memikirkan kisaran harga untuk barang-barang yang akan Anda tawarkan. Meskipun menjadi pengecer termurah adalah strategi yang buruk, Anda ingin dapat menentukan harga secara kompetitif, dan Anda ingin menawarkan barang yang dapat diakses oleh pelanggan.
Ini terutama benar ketika datang ke produk dropshipping yang sangat mahal. Memutuskan untuk menawarkan barang mahal bisa menghadirkan masalah tambahan. Jika barang Anda ada di pihak pricier ($ 500 atau lebih), calon pembeli akan sering ingin berbicara dengan perwakilan penjualan untuk memastikan toko Anda sah dan bahwa produk itu tepat untuk mereka. Jadi, Anda harus menganggarkan untuk dukungan pelanggan sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan pelanggan dan memberi mereka ketenangan pikiran.
Tingkat dukungan pelanggan seperti itu tidak selalu praktis jika Anda seorang solopreneur yang melakukan bootstrap semuanya hanya dengan laptop. Itu sebabnya kisaran $ 100 hingga $ 200 (memberi atau menerima $ 50 atau lebih) sering dianggap sebagai sweet spot untuk produk dropshipping. Anda dapat menghasilkan keuntungan yang solid dan menawarkan harga menarik kepada pelanggan Anda tanpa harus mengeluarkan uang sepeser pun untuk solusi dukungan pelanggan.
Pemasaran
Ketika datang ke dropshipping, pemasaran sangat penting. Bahkan jika Anda bukan veteran pemasaran, ini masih merupakan sesuatu untuk menghabiskan waktu bersama. Anda tidak harus membuat strategi pemasaran yang super rinci pada saat ini, tetapi Anda harus memiliki gagasan umum tentang bagaimana Anda akan memasarkan produk Anda. Saluran apa yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran? Apa yang dilakukan pengecer lain? Apakah ada banyak cara untuk memasarkan produk dropshipping di ceruk pasar Anda, atau apakah Anda terbatas?
Anda dapat mengambil satu halaman dari buku pesaing Anda dengan melihat jenis strategi pemasaran apa yang mereka gunakan dan kemudian menganalisis mana yang bisa bekerja untuk Anda. Anda mungkin akan terkejut betapa mudahnya memilih strategi dan teknik yang berguna dari pengecer lain. Jika Anda baru dalam pemasaran, lihat posting blog ini yang menampilkan 13 strategi yang dapat ditindaklanjuti, bahkan seorang pemula pun dapat memahaminya.
Ketika Anda baru mengenal dropshipping, pemasaran sangat penting karena itulah cara Anda membawa orang ke toko Anda. Jika Anda tidak memasarkan produk dropshipping Anda, Anda tidak akan mendapatkan traffic. Bahkan jika Anda menggunakan solusi seperti Shopify, Amazon, atau eBay, Anda masih perlu meningkatkan kekuatan pemasaran.
Meskipun tergoda untuk berfokus secara eksklusif pada pemasaran media sosial , bisnis dropshipping juga mendapat manfaat dari jenis pemasaran lainnya. Bisakah Anda mengatur strategi pemasaran email di sekitar toko Anda? Bagaimana dengan iklan? SEO ? Selain itu, bagaimana Anda berencana untuk menghasilkan lalu lintas dan memperoleh pelanggan?
Hal ini bisa menjadi sedikit kering, tetapi yang terbaik untuk memikirkan semua ini sekarang dan bukan berbulan-bulan dari sekarang ketika sudah terlambat. Menjadi proaktif tentang pemasaran akan membantu Anda mulai berjalan ketika toko Anda diluncurkan.
Ketersediaan Produk
Ketersediaan sebenarnya merupakan faktor yang cukup besar dalam memutuskan produk mana yang akan ditawarkan. Dalam hal dropshipping produk, penting untuk tidak memilih barang yang terlalu mudah tersedia.
Apa yang saya maksud dengan itu? Nah, mengapa kebanyakan orang membeli barang secara online? Karena mereka tidak bisa mendapatkan barang-barang itu di tempat lain. Jika Anda dropshipping produk yang hanya tersedia online, Anda akan mengoptimalkan toko Anda untuk mendapatkan penjualan sebanyak mungkin.
Di sisi lain, jika Anda dropshipping produk yang banyak tersedia, orang memiliki sedikit insentif untuk membeli dari toko Anda. Ini terutama benar jika pelanggan bisa mendapatkan sesuatu dari toko terdekat. Ini adalah gagasan kelangkaan dalam aksi, dan ini penting untuk mendorong penjualan.
Misalnya, jika pelanggan membutuhkan produk seperti handuk kertas atau sabun tangan, mereka mungkin akan pergi ke toko kotak besar lokal mereka. Tetapi jika mereka mencari banyak, katakanlah, kartu SD berkapasitas tinggi atau kotak telepon khusus, mereka mungkin akan mencari online. Ini pada dasarnya bermuara pada kenyamanan; jika lebih nyaman bagi pelanggan untuk memesan secara online, mereka akan melakukannya.
Saat Anda menjual produk secara online, menawarkan barang-barang seperti pengisi daya atau peralatan makan USB tidak selalu menguntungkan. Ini adalah barang-barang yang dapat Anda peroleh dengan mudah di sebagian besar toko bata dan mortir, jadi lebih mudah untuk membelinya di kehidupan nyata daripada online. Ini tidak berarti Anda tidak dapat menjual barang apa pun yang mudah tersedia, tetapi Anda seharusnya tidak hanya bergantung pada produk tersebut.
Permintaan Produk
Jika suatu produk tidak memiliki permintaan yang cukup, itu mungkin tidak berguna. Permintaan adalah aturan dasar ekonomi , tetapi bahkan lebih penting dalam hal dropshipping produk. Pada dasarnya, permintaan bahkan lebih penting untuk dropshipping daripada untuk bentuk ritel online lainnya.
Dalam ceruk pasar, ada lebih banyak ruang untuk bekerja dengan produk-produk dropshipping yang memiliki lebih sedikit permintaan. Pikirkan tokoh aksi dari karakter dari film. Itu adalah ceruk pasar yang luar biasa, dan dalam skema besar ini ada tingkat permintaan yang rendah, tetapi harga mengimbangi permintaan yang rendah itu. Jika Anda seorang hobiis atau kolektor yang tidak terlalu tertarik dengan dropshipping, ini bukan masalah.
Namun, jika Anda menginginkan bisnis yang berkelanjutan, produk dropshipping terbaik adalah mereka yang memiliki permintaan cukup tinggi hingga sangat tinggi. Angka aksi penjualan tidak akan membayar tagihan secara konsisten, meskipun mungkin membayar dengan baik. Anda menginginkan barang yang memiliki tingkat permintaan stabil.
Kemudian dalam bab ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengukur permintaan dengan menggunakan berbagai alat dan sumber daya online. Ketika tiba saatnya mencari produk untuk toko Anda, Anda harus mengetahui keterampilan penting ini.
Kompetisi
Jika Anda ingin menjual produk secara online, Anda harus menonjol dari toko lain yang juga milik Anda. Anda harus mempelajari pesaing Anda dan menemukan di mana kelemahan mereka. Tujuannya adalah untuk secara esensial meningkatkan mereka dengan melakukan hal-hal yang tidak mereka lakukan. Meneliti pesaing Anda adalah bagian besar dari memahami bagaimana lanskap produk niche Anda terlihat dan bagaimana Anda bisa masuk.
Ketika saya mengatakan belajar, saya sungguh-sungguh. Saya berbicara analisis mendalam tentang apa yang dijual pesaing Anda, bagaimana mereka memasarkan diri mereka sendiri, seperti apa tampilan situs web mereka, dan banyak lagi. Seperti riset pemasaran dan produk, analisis pesaing sedang berlangsung. Saat saingan Anda mengubah strategi mereka dan menawarkan produk dropshipping yang berbeda, Anda harus mengawasi karena tindakan ini dapat menandakan perubahan tren.
Semua ini membentuk dasar-dasar penjualan produk secara online. Saya akan membahas lebih mendalam di bab ini karena dropshipping mengharuskan Anda melakukan pendekatan penjualan dengan cara yang sangat tepat sasaran.
Menemukan Produk Permintaan Tinggi
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, permintaan adalah pusat untuk membangun bisnis dropshipping yang hebat. Sebenarnya, permintaan adalah alasan besar mengapa dropshipping bisa sangat menguntungkan.
Menjual produk dengan permintaan rendah adalah jalan buntu, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda menemukan produk yang memiliki tingkat permintaan yang signifikan. Tetapi bagaimana Anda melakukan ini?
Anda dapat mengevaluasi permintaan dengan menggunakan alat online dan dengan meneliti pengecer di dalam niche Anda. Kedua metode ini sangat berharga untuk mencari produk dropshipping terbaik untuk situs Anda, dan Anda akan selalu dapat menggunakan teknik ini begitu Anda mendapatkannya.
Pertama, mari kita melihat beberapa alat online terbaik untuk pemilihan produk.
Perencana Kata Kunci Google
Ketika datang untuk menemukan produk dropshipping terbaik untuk niche Anda, melakukan penelitian kata kunci adalah metode yang sangat baik . Kata kunci akan mengungkapkan produk mana yang sedang dicari. Meskipun Anda tidak selalu dapat mengetahui apakah produk ini dijual, biasanya volume pencarian yang tinggi berarti produk berkinerja baik.
Sekarang Anda mungkin tidak tahu apa-apa tentang riset kata kunci. Tidak apa-apa! Anda tidak perlu pengetahuan sebelumnya untuk mulai mencari seperti profesional. Semuanya ada di alat yang Anda gunakan, dan yang saya kumpulkan di sini adalah beberapa yang terbaik.
Ada alasan Perencana Kata Kunci adalah salah satu alat kata kunci yang paling banyak digunakan di dunia. Mungkin sumber daya kata kunci yang paling mudah diakses di internet (dan itu Google). Ini juga gratis, walaupun Anda harus memiliki kampanye iklan aktif untuk menggunakan perencana.
Kerugiannya? Data ini cukup umum dan tidak terlalu komprehensif. Anda ingin menambah hasil yang Anda dapatkan dengan hasil dari alat lain (itulah sebabnya saya berbicara tentang beberapa alat di sini). Yang mengatakan, Perencana Kata Kunci adalah awal yang sangat baik, dan itu pasti alat yang harus Anda gunakan secara teratur.
Selanjutnya, pastikan Anda memiliki kampanye iklan aktif. Anda akan dapat melihat ini di dasbor AdWords Anda. Kampanye (atau beberapa kampanye) akan muncul di bagian halaman ini:
Jika Anda tidak melihat kampanye apa pun yang tercantum di sini, Anda harus membuatnya dengan menekan tombol '+ AD GROUP' dan mengisi beberapa halaman berikutnya.
Setelah kampanye disiapkan, buka menu di bagian atas layar. Klik pada 'Alat' dan kemudian 'Perencana Kata Kunci'.
Anda akan melihat layar ini:
Cara Sederhana untuk Meneliti Kata Kunci
Jika Anda ingin melihat sekilas pada volume pencarian, atau seberapa banyak istilah tertentu sedang dicari, klik pada 'Dapatkan data volume pencarian dan tren'.
Selanjutnya, masukkan istilah pencarian yang ingin Anda cari. Jika Anda memiliki banyak kata kunci, Anda dapat mengunggah file CSV, TSV, atau teks, dan alat kata kunci akan melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda.
Anda juga dapat menargetkan lokasi tertentu, memilih untuk menyertakan mitra pencarian Google, dan menentukan rentang tanggal. (Adapun opsi terakhir yang disebut 'Kata kunci negatif', saya akan melihatnya nanti di bab ini.)
Setelah selesai mengubah pengaturan, tekan 'Dapatkan volume pencarian'.
Inilah hasil contoh kami: 
Ini bisa terlihat rumit jika Anda tidak terbiasa, jadi inilah cara Anda harus membaca halaman ini.
Mari kita fokus hanya pada grafik di bagian bawah.
Kata kunci yang Anda cari ada di sisi paling kiri di bawah kategori 'Kata Kunci (berdasarkan relevansi)'.
Rata - rata pencarian bulanan menampilkan volume pencarian bulanan untuk kata kunci itu. Di sebelah kanan, kategori Kompetisi memberi Anda gambaran tentang seberapa kompetitif setiap kata kunci. Dua kategori ini bekerja bersama-sama untuk memberi Anda tampilan gambar besar dari setiap kata kunci.
Dalam contoh ini, 'botol air' memiliki volume pencarian bulanan 100.000 hingga 1.000.000, sedangkan 'botol air terisolasi' dan 'botol air pintar' berada dalam kisaran 10.000 hingga 100.000.
Sekarang, ini adalah rentang yang sangat besar, yang dapat menimbulkan masalah ketika Anda mencoba mencari tahu produk dropshipping yang sedang dicari. Ada perbedaan besar antara produk yang mendapat 10.000 pencarian sebulan dan produk lain yang mendapat sepuluh kali lipat .
Itu sebabnya ini adalah cara sederhana. Ini bisa memberi Anda gambaran kasar tentang seberapa populernya produk dropshipping tertentu, tetapi untuk mendapatkan informasi yang paling spesifik, Anda harus menggunakan cara mendalam untuk melihat kata kunci menggunakan alat Google.
Cara Mendalam untuk Meneliti Kata Kunci
Metode mendalam dimulai dengan cara yang sama dengan metode sederhana. Buka beranda AdWords Anda. Klik Alat dan kemudian Perencana Kata Kunci.
Selanjutnya, pilih 'Masukkan atau unggah daftar kata kunci untuk mendapatkan prakiraan'.
Langkah selanjutnya ini hampir identik dengan cara sederhana: masukkan kata kunci Anda dan ubah bidang yang Anda inginkan. Anda juga dapat memilih bahasa di sini jika perlu.
Setelah selesai, klik 'Dapatkan prakiraan'.
Untuk metode ini, Anda harus memasukkan tawaran. Jika Anda sudah menggunakan cara sederhana, Anda dapat menggunakan salah satu tawaran yang disarankan di sini.
Selanjutnya, klik tab Kata Kunci yang terletak tepat di atas grafik.
Gulir ke bawah, dan Anda akan melihat bagan yang terlihat seperti ini:
Di sini Anda akan melihat informasi yang lebih rinci tentang istilah pencarian.
Anda dapat melihat berapa banyak klik yang diterima syarat, tingkat klik per tayang (RKT), biaya per klik (BPK) rata-rata, dan banyak lagi.
Ini adalah informasi berharga yang memberi Anda wawasan yang lebih tepat tentang kata kunci yang Anda teliti. Anda juga dapat menyesuaikan semua parameter, termasuk jumlah tawaran, rentang tanggal, dan lokasi.
Saya tahu ini sepertinya banyak, tetapi seluruh prosedur jauh lebih cepat daripada yang Anda kira. Pada waktunya, Anda dapat menghancurkan banyak pencarian kata kunci hanya dalam beberapa menit. Ini adalah metode yang bagus untuk mendapatkan hasil kata kunci yang terperinci tanpa harus belajar SEO selama berbulan-bulan.
Dapatkan Gagasan Kata Kunci Ekor Panjang
Penggunaan lain yang mudah dari Perencana Kata Kunci adalah menghasilkan kata kunci ekor panjang . Kata kunci ekor panjang adalah variasi super spesifik pada kata kunci yang biasanya membentuk sebagian besar volume pencarian situs.
Misalnya, jika 'botol air' adalah kata kunci fokus Anda, beberapa ekor panjang mungkin 'botol air terbaik untuk berkemah' dan 'botol air yang dapat digunakan kembali'. Mereka terkait erat dengan (dan sering termasuk) kata kunci fokus. Kebanyakan orang akan menggunakan ekor panjang untuk mencari.
Menemukan ekor panjang akan membantu Anda menemukan produk dropshipping potensial lainnya yang bisa menjadi hit bagi toko Anda. Berikut cara melakukannya menggunakan Perencana Kata Kunci.
Di AdWords, navigasikan ke Alat> Perencana Kata Kunci . Pilih 'Cari kata kunci baru menggunakan frasa, situs web, atau kategori'.
Pada halaman berikutnya, masukkan kata kunci fokus dalam kotak yang bertuliskan 'Produk atau layanan Anda'. Isi sisa formulir juga.
Berikan perhatian khusus pada bagian 'Kustomisasi pencarian Anda' di sudut kanan bawah. Anda bisa menjadi super tepat dengan pencarian Anda di sini.
Setelah selesai mengisi semuanya, klik 'Dapatkan ide'.
Gulirkan sedikit ke bawah pada halaman berikutnya, dan Anda akan melihat bagan yang terlihat seperti ini:
Ini semua adalah kata kunci yang ditemukan Google berdasarkan kata kunci fokus yang Anda masukkan. Anda dapat melihat volume pencarian bulanan rata-rata, tingkat kompetisi, dan tawaran yang disarankan.
Bahkan lebih baik, Anda dapat mengambil kata kunci ini dan menjalankannya melalui metode mendalam yang disebutkan di atas. Ini akan memungkinkan Anda menganalisis seberapa populer berbagai produk.
Satu tip terakhir: Jika Anda menyiapkan kampanye dummy untuk menggunakan Perencana Kata Kunci, pastikan Anda kembali dan menghapusnya.
Secara keseluruhan, Google Keyword Planner adalah alat yang cukup tangguh untuk menemukan produk dropshipping potensial jika Anda menggunakannya dengan cara yang benar. Ini membekali Anda dengan beberapa angka dasar yang dapat Anda gunakan untuk mulai memahami produk mana yang berhasil dan mana yang semakin berkurang popularitasnya.
Google Trends
Trends adalah alat Google gratis lainnya yang dapat sangat membantu untuk memilih produk. Terutama berguna untuk mengambil gagasan produk yang Anda temukan melalui Perencana Kata Kunci dan menganalisisnya secara lebih menyeluruh.
Buka https://trends.google.com dan masukkan istilah pencarian di kotak. Saat Anda mencari, Anda akan melihat beberapa opsi di menu dropdown. Mulailah dengan memilih 'istilah pencarian'.
Halaman berikutnya akan memberi Anda hasil berdasarkan istilah pencarian Anda. Ada banyak hal yang perlu diperhatikan di sini, jadi mari kita membahas elemen yang paling berguna.
Pertama, Anda akan melihat grafik yang disebut Bunga dari waktu ke waktu .
Ini adalah visual yang sangat berguna dari volume pencarian selama periode waktu yang dapat Anda tentukan. Anda juga dapat mengubah lokasi, rentang tanggal, kategori, dan jenis pencarian.
Grafik ini dapat membantu Anda memahami apakah produk Anda musiman atau tidak. Banyak produk lonjakan popularitas selama waktu tertentu dalam setahun, dan jika ada produk yang Anda pertimbangkan melakukannya, Anda pasti ingin tahu sebelumnya.
Lihat benjolan di grafik ini:
Ini berarti bahwa kebanyakan orang membeli mentega apel selama bulan September dan Oktober. Selama sisa tahun ini, pembelian mentega apel tetap pada tingkat yang stabil. Ini jelas merupakan produk musiman.
Selanjutnya di halaman ini, Anda dapat melihat Minat menurut wilayah . Ini sangat membantu untuk memahami dari mana Anda mendapatkan sebagian besar pesanan Anda, dan ini bahkan dapat memberi Anda petunjuk seberapa sering Anda harus menggunakan pengiriman internasional.
Di bagian bawah halaman, Anda akan melihat dua bagian yang disebut Topik terkait dan kueri terkait . Di sini Anda bisa mendapatkan lebih banyak ide untuk produk dropshipping! Bagian-bagian ini pada dasarnya memberi Anda topik panjang-panjang dan istilah pencarian yang dapat Anda lihat. (Mereka juga berguna untuk SEO dan pemasaran.)
Terakhir, jangan mengabaikan fitur Bandingkan di bagian atas. Ini memungkinkan Anda membandingkan dua atau lebih istilah pencarian. Sangat nyaman untuk analisis mendalam.
Secara keseluruhan, Tren memberi Anda perspektif yang berbeda. Walaupun fitur komparatifnya patut diperhatikan, ada banyak hal yang disukai tentang alat gratis ini.
SEMrush
Ingin lebih banyak data? Nyaman dengan menaikkan game SEO Anda? Kemudian lihat SEMrush. Ini adalah alat kata kunci yang jauh lebih komprehensif yang digunakan hampir setiap SEO profesional pada satu titik atau lainnya. Ini dapat memberi Anda informasi yang sangat spesifik tentang kata kunci, sehingga Anda dapat mengambil kata kunci dari Perencana Kata Kunci dan memasukkannya ke SEMrush untuk mendapatkan semua detail. Ini tidak kekurangan pembangkit tenaga listrik SEO.
Satu-satunya peringatan: Anda hanya dapat melakukan 10 pencarian per hari. Anda juga hanya mendapatkan 10 hasil untuk setiap kategori. Ini bisa membatasi jika Anda ingin analisis yang sangat menyeluruh.
Saya masih merekomendasikan SEMrush karena kekuatan dan kegunaannya yang tipis. Paket berbayar akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari perangkat lunak, tetapi secara realistis, paket gratis akan berfungsi untuk lebih banyak dropshippers yang baru mulai. Kecuali jika Anda memiliki uang ekstra membakar lubang di saku Anda, mulailah dengan rencana gratis untuk memulai.
Kepala ke SEMrush.com dan masukkan kata kunci ke bilah pencarian utama di tengah halaman dan klik 'Mulai Sekarang'.
Anda akan melihat halaman analitik yang terlihat seperti ini:
Di sini Anda dapat melihat empat judul penting: Pencarian Organik, Pencarian Berbayar, Distribusi BPK, dan Tren.
Pencarian Organik akan menunjukkan kepada Anda volume pencarian (yaitu, pencarian bulanan rata-rata untuk kata kunci itu) untuk pencarian yang terjadi secara organik. Ini berarti bahwa perusahaan tidak mengeluarkan uang untuk melakukan pencarian tersebut. Kategori ini adalah kunci karena akan mencerminkan berapa banyak orang yang secara alami menggunakan kata kunci tanpa pengaruh iklan atau kampanye apa pun.
Pencarian Berbayar juga penting karena akan memberi Anda BPK rata-rata (biaya per klik) untuk kata kunci. Jumlah ini menunjukkan berapa banyak yang akan Anda bayarkan rata-rata bagi seseorang untuk mengklik iklan Anda. Ini bukan angka yang pasti, tetapi ini akan memberi Anda gambaran tentang seberapa banyak Anda ingin menghabiskan.
Ingin tahu apa itu Distribusi BPK? Distribusi BPK menunjukkan betapa mahalnya tawaran pada kata kunci tertentu di berbagai platform PPC. Mengklik pada bilah akan memberi Anda lebih banyak data.
Akhirnya, bagian Tren mewakili tingkat persaingan untuk kata kunci tersebut. Skor 1 adalah tingkat kompetisi tertinggi, sedangkan 0 berarti ia hampir tidak memiliki kompetisi. Perhatikan bahwa bagian Trend hanya menganalisis pencarian berbayar , meskipun SEMrush mengatakan itu dapat mencerminkan pencarian organik juga.
Gulir ke bawah pada halaman ini, dan Anda akan melihat bagian lain dengan dua bagian berlabel Kata Kunci Pencocokan Frasa dan Kata Kunci Terkait.
Kata Kunci Pencocokan Frasa menyertakan kata kunci target Anda di dalamnya. Seperti yang Anda lihat, contoh kata kunci target yang awalnya saya masukkan adalah 'botol air perjalanan', dan Kata Kunci Pencocokan Frasa termasuk 'botol air perjalanan terbaik' dan 'botol air filter untuk perjalanan'.
Bagian Kata Kunci Terkait menunjukkan kata kunci yang mirip dengan kata kunci target Anda tetapi tidak harus memasukkannya. Beberapa di antaranya mungkin dekat, seperti 'botol air terbaik untuk bepergian'.
Kedua bagian ini bagus untuk menghasilkan gagasan kata kunci berekor panjang, dan Anda dapat melihat volume dan BPK juga. Sebagai bonus yang bagus, jika Anda mengklik ikon biru kecil di bawah judul SERP, Anda akan membuka pencarian Google untuk kata kunci itu. Ini memberi Anda visual yang bagus tentang seperti apa halaman pencarian untuk kata kunci yang diberikan.
Gulir lagi, dan Anda akan melihat bagian lain yang sangat membantu berjudul Hasil Pencarian Organik.
Ini sangat berguna karena menunjukkan Anda 100 hasil organik teratas untuk kata kunci itu. Seperti yang saya katakan sebelumnya, lalu lintas organik sangat penting untuk dilihat karena mencerminkan minat pelanggan pada suatu produk. Bagian ini akan memfilter semua penempatan iklan berbayar yang Anda lihat di halaman pencarian Google, sehingga Anda hanya melihat hasil organik teratas.
Ada satu bagian lagi dari halaman analisis SEMrush yang sangat berguna dalam konteks dropshipping. Jika Anda melihat ke kanan bagian Hasil Pencarian Organik, Anda akan melihat banyak data tentang iklan:
Sedangkan Hasil Pencarian Organik hanya berfokus pada pencarian tidak berbayar, bagian ini membahas pencarian berbayar.
Salinan Iklan akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh salinan iklan untuk beberapa iklan pencarian berbayar teratas. Di sini Anda dapat melihat empat iklan diambil langsung dari halaman Google, dan Anda dapat dengan mudah melihat salinan apa yang telah mereka gunakan.
Ini bagus untuk mendapatkan informasi tentang pesaing Anda, dan meskipun tidak cocok untuk analisis persaingan habis-habisan, ini tentu merupakan titik referensi yang berguna yang memberi Anda gambaran umum cepat. Itu juga dapat memberi Anda beberapa ide untuk beberapa salinan iklan untuk produk Anda sendiri!
Tepat di bawah, Anda dapat melihat kategori Salinan Iklan Produk yang menampilkan iklan bergambar untuk beberapa produk. Bagian ini terlihat sederhana, dan sepertinya Anda tidak bisa mendapatkan banyak dari itu, tetapi saya akan memecah ini dan menunjukkan betapa berharganya hal ini.
Pertama, Anda dapat melihat judul produk. Pada pandangan pertama, ini tampak sederhana, tetapi lihat lebih dalam dan Anda akan menemukan bahwa Anda dapat mengintip buku pedoman SEO pesaing Anda. Itu karena setiap judul produk dioptimalkan untuk SEO, seringkali berisi kata kunci yang berkinerja baik di ceruk itu.
Dalam hal ini, perhatikan bagaimana kedua produk ini mengandung kata 'dilipat'. Ini menunjukkan bahwa 'botol air perjalanan yang dapat dilipat' dan varian lainnya berjalan dengan baik. Jika Anda menjual botol air, Anda mungkin ingin melihat menawarkan botol yang dapat dilipat di toko Anda dan menggunakan kata kunci tersebut. Jadi Anda tidak hanya mendapatkan ide kata kunci tetapi juga ide produk, semuanya dari beberapa kata.
Kedua, cuplikan iklan ini menampilkan harga dan situs menjualnya. Ini adalah bentuk miniatur lain dari analisis kompetitif. Anda dapat melihat siapa beberapa pesaing Anda dan bagaimana mereka menentukan harga produk mereka. Sekali lagi, informasi ini hanya akan memberi Anda pedoman kasar, tetapi ini adalah snapshot yang mudah Anda harus lihat setiap kali Anda menggunakan SEMrush.
Bagian terakhir pada halaman ini adalah kategori Riwayat Iklan.
Ini menunjukkan seberapa aktif situs web menawar kata kunci. Jika Anda mengeklik bilah, Anda akan melihat informasi lebih lanjut tentang situs mana yang ditawar dan berapa banyak mereka menawar.
Saya sarankan menggunakan grafik Riwayat Iklan untuk melengkapi pengetahuan yang Anda peroleh dari Google Trends. SEMrush menggunakan database berbeda dari Google Trends, dan selalu membantu untuk mendapatkan data dari berbagai sumber yang berbeda.
Belajar mencerna halaman hasil SEMrush bisa sedikit menakutkan pada awalnya, jadi jika Anda butuh bantuan, saya sarankan berkonsultasi halaman ini dari Pangkalan Pengetahuan SEMrush . Selain itu, ada beberapa artikel Pangkalan Pengetahuan yang tersedia yang akan membiasakan Anda dengan alat ini dalam waktu singkat.
Situs Pesaing
Sebelum Anda menganalisis pesaing Anda, Anda dapat menggunakan situs mereka untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang tren produk. Anda mungkin sudah menebaknya sekarang, tetapi ada pendekatan yang ditargetkan untuk teknik ini yang menghasilkan hasil terbaik.
Siapkan daftar produk dropshipping potensial Anda. Kunjungi beberapa (7-10) situs pengecer dan lihat produk teratas mereka. Biasanya, akan ada kotak dropdown pada halaman toko yang akan memungkinkan Anda untuk mengurutkan produk sehingga item terlaris ditampilkan terlebih dahulu.
Ini akan mengatur ulang halaman produk sehingga barang-barang terlaris terdaftar pertama. Dengan kata lain, penjual terbaik mutlak akan menjadi hasil pertama dan seterusnya.
Ingatlah bahwa menyortir dengan cara ini akan menunjukkan kepada Anda produk-produk terlaris sepanjang masa . Itu tidak akan menunjukkan kepada Anda barang-barang yang telah terjual paling banyak selama bulan atau tahun terakhir. Ini bukan cara yang paling membantu untuk mencari produk, tetapi masih bermanfaat.
Anda mungkin juga melihat beberapa toko menyoroti produk atau menandainya sebagai 'penjual top'.
Ini juga merupakan produk yang harus diperhatikan dan dicatat dalam daftar. Ini biasanya berarti produk saat ini menjadi tren, dan mereka kemungkinan akan berubah seiring waktu. Ini bagus untuk diingat karena jika Anda melihat produk tertentu yang berada dalam kategori penjual top, itu mungkin berarti barang tersebut terjual dengan baik secara konsisten.
Kumpulkan data ini dari sebanyak mungkin toko, dan atur semuanya di spreadsheet untuk memudahkan akses. Saya sarankan menggunakan spreadsheet terpisah (atau setidaknya kategori terpisah) untuk semua kata kunci dan data yang Anda dapatkan dari setiap alat online. Dengan cara ini, Anda dapat terus mengkompilasi data dari masing-masing alat dan membuatnya terpisah untuk referensi yang mudah.
Itu akan mengakhiri bagian penelitian kata kunci dari bab ini. Sekarang saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menganalisis pesaing Anda sehingga Anda tahu apa yang Anda hadapi. Peringatan yang adil - jika Anda tidak terlalu terbiasa dengan SEO, Anda harus meluangkan sedikit waktu mempelajari beberapa konsep dan istilah dasar, tetapi mudah bagi siapa saja untuk mengatasinya.
Analisis Pesaing Anda
Setelah Anda memilih beberapa produk dropshipping, Anda perlu membatasi pesaing Anda. Ini melayani tujuan ganda:
1) Ini memungkinkan Anda untuk menentukan pesaing utama Anda, yang berarti Anda dapat mulai berpikir tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan penjualan, bukan mereka.
2) Ini memberi Anda pemahaman praktis tentang produk mana yang paling laris terjual.
Mendapatkan banyak kata kunci memang bagus, tetapi mengukur persaingan Anda sama pentingnya. Karena Anda baru di niche Anda, Anda akan belajar banyak dari pesaing Anda, dan Anda juga dapat menganalisis dan kemudian menerapkan beberapa teknik mereka untuk bidang-bidang seperti pemasaran dan SEO.
Untungnya, Anda dapat dengan mudah melakukan analisis kompetitif menggunakan sedikit lebih banyak daripada Google. Ini karena peringkat Google kurang lebih menunjukkan seberapa populer pengecer yang berbeda. Semakin tinggi sebuah situs adalah pada SERPs , semakin kuat itu, sehingga pengecer dengan posisi SERP yang tinggi biasanya pemimpin di ceruk mereka.
Karena Google diatur seperti ini, Anda bisa mendapatkan tampilan permukaan tingkat persaingan Anda hanya dengan mencari nama produk di Google dan melihat pengecer mana yang muncul. Ini tidak akan memberikan Anda statistik yang tepat, jadi Anda perlu menggunakan beberapa alat tambahan untuk mendapatkan data yang sangat menarik.
Penjelajah Situs Terbuka Moz
Moz adalah salah satu nama terbesar dalam SEO, dan alat Open Site Explorer-nya adalah salah satu alat SEO gratis terbaik yang ada. Sering disingkat OSE, ini adalah alat analisis tautan yang memberi Anda banyak informasi tentang situs web. Anda dapat melihat seberapa populer situs web itu, berapa banyak traffic yang didapat, dan berapa banyak backlink yang dimilikinya. (Anda bahkan dapat memperoleh detail dari mana backlink itu berasal!) Tidak tertandingi untuk memahami seberapa besar pengaruh pesaing Anda.
Untuk memanfaatkan sepenuhnya semua yang ditawarkan OSE, Anda harus terlebih dahulu memahami beberapa istilah dan konsep. Anda tidak harus menjadi SEO terlatih untuk memahami ini, jadi jangan khawatir jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman.
Konsep utama adalah Otoritas Domain, Otoritas Halaman, dan struktur tautan. Cara terbaik untuk menunjukkan kepada Anda semua ini adalah dengan melihatnya dalam aksi.
Pertama, buka https://moz.com/researchtools/ose . Masukkan URL ke bilah pencarian di tengah halaman dan klik 'Cari'.
Anda akan melihat halaman hasil yang terlihat seperti ini:
Untuk memulai, lihat saja kategori berjudul Otoritas .
Ada tiga metrik penting di sini: Otoritas Domain, Otoritas Halaman, dan Skor Spam.
Domain Authority (DA) adalah metrik yang dikembangkan Moz untuk menampilkan seberapa baik peringkat sebuah domain di mesin pencari. 100 adalah skor DA terbaik.
Pada dasarnya, semakin tinggi skor DA suatu situs, semakin besar kemungkinan sebuah situs mendapat peringkat yang baik. Jika situs Anda memiliki DA dari 90, Anda biasanya dapat mengharapkan untuk peringkat di halaman 1. Di sisi lain, jika situs Anda memiliki DA dari 25, itu mungkin tidak akan peringkat terlalu baik.
DA paling baik untuk mempertimbangkan dampak umum suatu situs. DA yang tinggi berarti bahwa situs tersebut mendapatkan jumlah lalu lintas yang tinggi ke beranda dan sebagian besar halaman lainnya. Itu sebabnya situs dengan skor DA yang lebih tinggi biasanya akan menjadi pesaing utama Anda.
Perlu diingat bahwa DA bukan kata terakhir tentang bagaimana peringkat situs. Ini hanyalah sebuah tolok ukur. Anda juga tidak perlu DA tinggi untuk memberi peringkat pada halaman 1 dari SERPs. Halaman tertentu mungkin memiliki peringkat yang lebih baik daripada keseluruhan situs mereka, yang membawa saya ke metrik berikutnya ...
Page Authority (PA) hampir identik dengan Otoritas Domain, kecuali itu menganalisis kekuatan peringkat halaman individu. Ini memungkinkan Anda untuk memprediksi seberapa baik peringkat halaman tertentu di situs Anda (atau di situs pesaing Anda).
PA berguna untuk memahami dampak dari halaman produk tertentu. Saat Anda memasukkan URL tertentu, Anda ingin melihat skor PA untuk melihat seberapa kuat halaman itu.
Baik untuk memeriksa skor PA dari halaman produk terlaris dan membandingkannya dengan DA keseluruhan situs. Jika keduanya tinggi, itu berarti situs mendapat banyak lalu lintas dan mungkin menjual banyak. Jika PA tinggi tetapi DA rendah, situs tidak mendapatkan banyak lalu lintas tetapi kemungkinan menjual barang-barang tertentu lebih dari yang lain.
Terakhir, Skor Spam memeriksa untuk memastikan situs itu sah. Moz dapat mengetahui kapan sebuah situs diatur untuk tujuan spam, dan di situlah sinyal ini masuk. 0 adalah tempat yang Anda inginkan.
Untuk merangkum semuanya sejauh ini: Skor DA dan PA tinggi baik, sedangkan skor spam rendah sangat ideal. Bersama-sama, ketiga metrik ini akan memberi Anda gambaran tentang seberapa baik peringkat situs.
Sekarang mari kita beralih ke bagian yang disebut Metrik Tautan Halaman .
Bagian Just-Discovered dapat menunjukkan seberapa populer suatu situs atau halaman dalam 60 hari terakhir. Jika Anda melihat angka tinggi di sini, itu berarti situs tersebut telah mendapatkan banyak backlink dalam beberapa bulan terakhir.
Bagian Tautan Mapan bahkan lebih berharga. Ini menunjukkan kepada Anda berapa banyak domain root dan total tautan yang ada.
Jumlah domain root menunjukkan kepada Anda berapa banyak domain unik yang ditautkan ke situs, sementara total tautan menyertakan semua dan semua tautan, bukan hanya domain root. Jadi jika fakewebsite.com ditautkan ke situs Anda dua kali, itu akan dihitung sebagai satu domain root dan dua total tautan (karena itu adalah domain yang sama yang menghubungkan beberapa kali).
Situs dengan jumlah tinggi domain root biasanya akan peringkat sangat baik untuk beberapa istilah. Ini biasanya merupakan metrik yang lebih penting dari keduanya. Mengapa? Karena Google lebih suka situs dengan banyak domain root unik dan akan memeringkatnya lebih tinggi daripada situs dengan tautan domain root lebih sedikit.
Dengan demikian, jumlah total tautan juga dapat membantu mengukur seberapa besar dampak suatu situs, karena jumlah total tautan yang tinggi berarti situs tersebut mungkin mendapatkan banyak tautan dari situs yang sama. Jumlah ini juga mencerminkan jangkauan dan pengaruh total situs.
Di bagian bawah, Anda dapat melihat tautan masuk spesifik (yaitu tautan yang menunjuk ke situs atau halaman tertentu). Anda juga dapat memfilter hasil jika Anda ingin melihat jenis tautan tertentu, yang dapat bermanfaat.
Ada beberapa alasan mengapa Anda ingin mengetahui siapa yang menautkan ke pesaing Anda.
Pertama, ini menunjukkan Anda dari situs mana Anda mungkin bisa mendapatkan backlink. Mungkin Anda akan menemukan beberapa situs yang menampilkan produk dropshipping atau menggunakan program afiliasi untuk terhubung dengan pengecer. Kemudian, ketika Anda sedang membangun strategi SEO Anda sendiri, informasi ini baik untuk dimiliki.
Kedua, Anda dapat secara pribadi memeriksa kredibilitas dan kualitas setiap backlink. Misalnya, sebuah situs mungkin mendapatkan banyak tautan tetapi semuanya bisa berasal dari situs yang teduh. Di sisi lain, jika situs populer terhubung, maka Anda harus memperhatikan pesaing yang Anda cari.
Ada satu lagi item catatan di halaman ini: opsi Bandingkan Tautan Metrik . Ini terletak di menu di sebelah kiri:
Fitur ini memungkinkan Anda untuk membandingkan beberapa situs dan melihat bagaimana metrik mereka menumpuk. Untuk analisis kompetitif, ini adalah tambang emas. Anda dapat mengadu situs Anda secara langsung dengan pesaing Anda atau bahkan membandingkan beberapa pesaing satu sama lain.
Cukup klik 'Tambahkan URL', masukkan alamatnya, dan Anda akan mendapatkan bagan yang rapi dengan semua metrik penting terdaftar.
Jangan mengabaikan fitur ini. Ini adalah salah satu favorit saya untuk membandingkan pesaing dan melihat bagaimana kinerja situs saya. Secara keseluruhan, OSE adalah sumber daya bintang, dan itu akan dengan cepat menjadi bagian dari rutinitas bisnis harian Anda.
Pemeriksa PageRank
PageRank (PR) adalah algoritma yang digunakan Google untuk memberi peringkat halaman pada halaman hasil mesin pencari (atau SERP). Sementara PR adalah salah satu dari banyak sinyal peringkat, ia memberikan indikator kekuatan peringkat yang baik. Ini mirip dengan DA, kecuali PR adalah metrik yang digunakan Google. Beberapa SEO berpendapat ini lebih penting karena berasal langsung dari Google.
PR dinilai pada skala 1 hingga 10, dengan 10 sebagai yang tertinggi, menandakan situs peringkat sangat tinggi. Sebagian besar situs memiliki PR 1-4, dan perlu beberapa saat untuk mendapatkan situs baru ke skala yang lebih tinggi.
PR dapat menjadi metrik misterius karena Google tidak lagi membuat skor tersedia untuk umum. Namun, ini masih merupakan bagian penting dari teka-teki peringkat karena Google menggunakan metrik dan akan terus melakukannya dan tidak memiliki rencana untuk mengubahnya.
Anda dapat menggunakan situs-situs seperti CheckPageRank.net untuk melihat bagaimana harga situs Anda. Situs pihak ketiga ini tidak selalu 100% akurat, jadi saya sarankan menggunakan skor PR bersamaan dengan metrik Moz untuk mendapatkan pandangan holistik tentang bagaimana peringkat situs. Seperti DA, PR bukan skor konklusif. Ini tolok ukur lain yang bermanfaat untuk dimiliki.
Membungkusnya: 3 langkah untuk memilih produk dropshipping
Saya telah membahas satu ton materi dalam bab ini, dan bisa terasa menakutkan untuk memiliki banyak hal yang harus diatasi.
Untuk membuatnya mudah, saya telah memadatkan semuanya menjadi proses 3 langkah yang akan membantu Anda menemukan produk dropshipping terbaik untuk toko Anda. Anda tentu ingin merujuk petunjuk terperinci di atas. Seiring waktu, ketika Anda mengulangi proses ini, itu akan menjadi kebiasaan.
Langkah 1: Survei semua produk di ceruk pasar Anda.
Pertama, Anda ingin melihat niche Anda dalam skala besar. Apa kategori produk dropshipping yang Anda temukan? Produk spesifik apa yang dijual? Apa artinya semua ini bagi Anda (yaitu, produk apa yang dapat Anda tawarkan berdasarkan penelitian ini)?
Gunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google, Google Trends, dan SEMrush untuk melihat kinerja berbagai produk. Rekam semua data ini dalam spreadsheet. Saya sarankan menyimpan spreadsheet terpisah untuk setiap alat kata kunci yang Anda gunakan untuk memastikan semua data Anda terorganisir.
Jangan khawatir tentang melihat pengecer tertentu dulu selama langkah ini. Anda bahkan tidak perlu menentukan apakah pengecer yang Anda kunjungi adalah produk dropshipping atau tidak. Langkah ini dimaksudkan untuk memberi Anda melihat semua produk berbeda yang dijual di ceruk pasar
Setelah Anda mengumpulkan beberapa kata kunci dan mengirim ide produk, Anda siap untuk Langkah 2.
Langkah 2: Referensi silang produk yang Anda temukan dengan produk terlaris dari pengecer.
Sekarang saatnya untuk melihat lebih dekat pada pengecer di ceruk pasar Anda. Tujuannya adalah untuk mengetahui produk mana yang populer dan mana yang sedang naik daun.
Inilah saatnya Anda melakukan analisis kompetitif dengan menggunakan alat seperti Moz Open Site Explorer dan PageRank checker. Anda akan menginginkan spreadsheet terpisah untuk langkah ini untuk mengkompilasi data dari alat OSE dan PageRank.
Jika Anda mau, Anda bisa melihat lebih dekat pada kompetisi terbesar Anda dan referensi silang data produk Anda dari Langkah 1. Ini dapat membantu Anda mengkonfirmasi produk mana yang laris manis (dan dengan demikian produk mana yang Anda mungkin ingin jual).
Jangan memesan dulu! Anda masih belum selesai menemukan produk dropshipping terbaik untuk toko Anda. Masih ada satu langkah lagi ...
Langkah 3: Pastikan produk memenuhi kebutuhan.
Ini adalah langkah yang paling dilewatkan oleh dropshippers. Mereka mengidentifikasi produk-produk terlaris dan membuang daftar di situs. Mungkin itu bahkan insting pertama Anda. Namun, ada banyak masalah dengan hanya dropshipping produk yang laku. Produk terlaris tidak selalu yang paling dibutuhkan orang, tetapi jelas Anda menginginkan produk yang terbang dari rak. Bagaimana Anda menyeimbangkan elemen-elemen ini?
Jika Anda ingin menjual produk secara online, penting untuk memastikan audiens Anda memiliki kebutuhan untuk setiap produk yang Anda tawarkan. Jika Anda dropshipping produk yang orang butuhkan, produk itu akan laku. Itu hampir dijamin. Tetapi jika Anda menawarkan produk dengan sejarah penjualan yang baik, tidak ada jaminan bahwa produk tersebut akan melakukan hal yang sama untuk Anda. Itu sebabnya Anda harus mulai dengan mempertimbangkan kebutuhan konsumen.
Bagaimana Anda memastikan orang membutuhkan produk tertentu? Lihatlah apa yang mereka katakan. Kunjungi situs web, grup, forum, halaman media sosial, dan saluran lain untuk melihat seberapa banyak percakapan yang terjadi untuk produk tertentu.
Anda ingin melihat orang-orang secara positif mendiskusikan produk. Ulasan bagus dan pertanyaan terkait produk adalah pertanda baik. Jika Anda dapat menemukan komunitas di sekitar produk (atau jenis produk), itu lebih baik. Produk yang dimaksud harus membantu orang melakukan sesuatu yang spesifik.
Jika ada kekurangan diskusi (atau diskusi negatif) tentang suatu produk, beberapa penelitian lebih lanjut mungkin diperlukan. Tidak adanya buzz di sekitar produk berarti Anda harus berpikir dua kali untuk menawarkannya.
Lebih sering daripada tidak, akan cukup mudah untuk mengetahui apakah suatu produk memenuhi suatu kebutuhan. Inilah tes yang bagus - cobalah untuk menyatakan manfaat produk dalam satu kalimat.
Berikut ini beberapa contohnya:
- "Thermostat pintar ini akan membantu Anda mengontrol suhu rumah Anda langsung dari ponsel Anda."
- "Mug ini akan membuat minumanmu lebih panas lebih lama."
- "Kursi ini akan mengurangi sakit punggung dan membuatmu nyaman."
Jangan stres pada langkah ini. Anda tidak perlu menulis salinan iklan untuk produk tersebut. Anda hanya ingin memahami apa yang dilakukan suatu produk dan bagaimana itu membantu pelanggan Anda .
Jika Anda tidak dapat meringkas manfaat produk dalam satu kalimat, itu bisa bermasalah. Mayoritas produk yang bermanfaat dan berharga mudah dideskripsikan, dan nilainya mudah dipahami. Dan jika Anda dapat melihat nilai suatu produk, pelanggan Anda pasti akan melihatnya.
Pilihan Produk Sedang Berlangsung
Sekarang Anda akan memiliki daftar produk dropshipping yang hebat (dan data untuk mendukungnya). Anda juga harus memahami mengapa produk ini berharga dan nilai spesifik apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan di ceruk pasar Anda. Jangan berpikir tentang sumber produk dulu. Saya akan membahasnya nanti dalam panduan ini.
Jika Anda mengalami masalah, kembali ke langkah-langkah sekali lagi dan cobalah untuk mengambil pendekatan yang lebih bertarget. Pertimbangkan mencari ide atau kata kunci produk yang lebih spesifik, atau mungkin memperluas cakupan analisis kompetitif Anda dengan mencari lebih banyak pengecer untuk diteliti.
Keterampilan yang diuraikan dalam bab ini adalah keterampilan yang saya gunakan setiap hari, dan mereka sangat berguna untuk dropshipper apa pun. Saya terutama ingin mendorong Anda untuk mengenal berbagai alat online. Mengetahui semua fitur kecil dari alat-alat seperti Keyword Planner dan Moz OSE dapat benar-benar membawa toko dropshipping Anda ke tingkat berikutnya.
Jangan lupa bahwa pemilihan produk adalah proses yang berkelanjutan. Ini bukan yang terakhir kali Anda mengukur permintaan dan persaingan produk. Jika produk dropshipping baru muncul dan orang-orang mulai membelinya, Anda pasti ingin mempertimbangkan untuk membawa produk-produk tersebut. Sebaiknya sisihkan waktu setiap bulan atau lebih untuk melakukan riset produk. Banyak pedagang dropshipping yang berpengalaman melakukan penelitian produk setiap dua minggu atau bahkan setiap minggu untuk menjaga jari mereka pada denyut nadi pasar.
Anda telah melakukan banyak hal sejauh ini! Pada titik ini, Anda memiliki semua bakat bisnis yang hebat. Anda telah melakukan riset, memilih ceruk, dan memilih produk. Sejumlah besar pekerjaan kasar sudah selesai, jadi beri tepukan pada diri Anda sendiri untuk semua yang telah Anda capai sejauh ini.
Satu-satunya hal yang menghentikan Anda untuk memulai adalah, yah, mengatur bisnis Anda! Anda harus mengambil beberapa langkah penting sebelum berburu pemasok dan mencari produk Anda. Bab 6 akan memperkenalkan Anda pada konsep-konsep penting yang berhubungan dengan menjadikan bisnis Anda resmi sehingga Anda dapat mulai dropshipping produk dan mengambil untung dari pekerjaan Anda.
