Pada usia 21, Kylie Jenner Menjadi Miliarder wanita Termuda di dunia
Bisnis kosmetik yang dijalaninya telah mengantarkan Jenner Kylie menjadi Milyarder pada saat usianya baru 21 tahun sehingga menjadi milyarder wanita termuda.
Dia adalah miliarder termewah yang dibuat sendiri, yang mencapai kekayaan sepuluh angka di usia yang lebih muda daripada Mark Zuckerberg (yang berusia 23 tahun ketika dia mencapai sasaran itu).
Dia adalah miliarder termewah yang dibuat sendiri, yang mencapai kekayaan sepuluh angka di usia yang lebih muda daripada Mark Zuckerberg (yang berusia 23 tahun ketika dia mencapai sasaran itu).
Kerajaan bisnis Jenner Kylie diawali dari hanya tujuh karyawan penuh waktu dan lima pekerja paruh waktu.
Pabrikan dan pengemasan diserahkan kepada Seed Beauty, produsen label pribadi di Oxnard, California. Penjualan dan pemenuhannya ditangani oleh pedagang online Shopify.
Ibunya yang cerdik, Kris, mengurus keuangan dan PR dengan imbalan 10% biaya manajemen yang ia hirup dari semua anak-anaknya.
Pemasaran dilakukan sebagian besar melalui media sosial, di mana Jenner memiliki banyak pengikut.
Dia mengumumkan peluncuran produk, melihat-lihat barang baru dan mengumumkan nuansa Kylie Cosmetics yang dia kenakan langsung ke 175 juta lebih yang mengikutinya di Snapchat, Instagram ,Facebook dan Twitter.
Pada pertengahan November, Kylie Jenner menandai momen bersejarah dengan berkunjung ke mal. Selama tiga tahun terakhir, Kylie Cosmetics-nya hanya menjual makeup online dan secara singkat di toko pop up.
Tetapi setelah menandatangani kesepakatan distribusi eksklusif dengan Ulta , pengecer kecantikan, Kylie Cosmetics meluncurkan lip kit seharga $ 29 — lipstik cair matte dan lip liner yang sesuai — ke dalam 1.000 lebih toko Ulta. Dan Jenner datang ke Richmond Avenue Ulta di Houston untuk menyambut pelanggan, menandatangani tanda tangan pada alat bibir dan, tentu saja, berpose untuk selfie dengan penggemarnya .
Selama enam minggu ke depan, Kylie Cosmetics menjual produk senilai $ 54,5 juta di Ulta, menurut perkiraan dari Oppenheimer. "Saya muncul di beberapa toko, saya melakukan media sosial yang biasa saya lakukan - saya melakukan apa yang biasanya saya lakukan, dan itu hanya berhasil," katanya.
Selama enam minggu ke depan, Kylie Cosmetics menjual produk senilai $ 54,5 juta di Ulta, menurut perkiraan dari Oppenheimer. "Saya muncul di beberapa toko, saya melakukan media sosial yang biasa saya lakukan - saya melakukan apa yang biasanya saya lakukan, dan itu hanya berhasil," katanya.
Didorong sebagian oleh ekspansi Ulta, pendapatan Kylie Cosmetics naik 9% tahun lalu menjadi sekitar $ 360 juta.
Dengan pertumbuhan seperti itu, dan bahkan menggunakan kelipatan konservatif dari industri makeup yang sedang booming, Forbesmemperkirakan perusahaan Jenner bernilai setidaknya $ 900 juta. Dia memiliki semua itu.
Tambahkan uang tunai Jenner telah menarik dari bisnis yang menguntungkan, dan 21 tahun sekarang menjadi miliarder, dengan kekayaan diperkirakan $ 1 miliar.
[Baca Selengkapnya: Mengapa Kylie Jenner Memang Miliarder 'Buatan Sendiri' ]
"Aku tidak mengharapkan apa-apa. Saya tidak melihat masa depan, ”kata Jenner, yang adalah miliarder termuda di dunia. “Tapi [pengakuan] terasa sangat baik.
Itu adalah tepukan yang bagus di belakang. ”
"Ini kekuatan media sosial," kata Jenner.
"Saya memiliki jangkauan yang kuat sebelum saya dapat
memulai apa pun."
"Ini kekuatan media sosial," kata Jenner. "Aku memiliki jangkauan yang kuat sebelum aku bisa memulai apa pun."
Ketika Kylie Cosmetics diluncurkan di Ulta di 50 negara bagian, reaksinya adalah versi nyata dari aliran online yang dibuat Jenner bertahun-tahun sebelumnya, ketika kit awalnya terjual habis online dalam waktu kurang dari satu menit. Pembeli Ulta menjadi liar.
Di beberapa toko, persediaan hilang dalam hitungan jam. “Habis terjual lebih cepat dari yang kami rencanakan,” aku Tara Simon, wakil presiden senior merchandising Ulta.
Ulta dan Jenner adalah pasangan yang masuk akal. Dengan perpaduan merek prestise prima dari Ulta, seperti MAC Cosmetics, dan pilihan yang lebih murah, seperti Nyx Professional Makeup, ia memiliki jejak yang lebih besar daripada pesaing terdekatnya, Sephora yang lebih mahal.
Para analis mengatakan Kylie Cosmetics menarik pelanggan yang lebih muda melalui pintu-pintu Ulta — remaja yang mungkin tidak memiliki kartu kredit untuk berbelanja online.
Plus, berjualan di toko fisik memberi Jenner kesempatan untuk menjangkau "orang yang tidak akan pernah membeli produk saya secara online," katanya. Orang-orang yang ingin "melihat, menyentuh, dan merasakan sebelum mereka membeli."
Ulta menyediakan akses ke wilayah luas Amerika — lebih dari sekadar anak-anak di pantai — dengan toko-toko di seluruh Amerika tengah.
(Ia juga memiliki 714 toko mandiri lebih banyak daripada Sephora.) Ulta, sementara itu, mendapatkan merek yang tidak memerlukan dorongan pemasaran.
Sejauh ini, pengecer belum menghabiskan sepeser pun pada pemasaran tradisional untuk meluncurkan merek di toko-toko, yang "tidak pernah terjadi," kata Simon: "Kemampuan [Jenner] untuk berkomunikasi dengan lebih dari 120 juta orang dalam sekejap memiliki banyak kekuatan. "
(Ia juga memiliki 714 toko mandiri lebih banyak daripada Sephora.) Ulta, sementara itu, mendapatkan merek yang tidak memerlukan dorongan pemasaran.
Sejauh ini, pengecer belum menghabiskan sepeser pun pada pemasaran tradisional untuk meluncurkan merek di toko-toko, yang "tidak pernah terjadi," kata Simon: "Kemampuan [Jenner] untuk berkomunikasi dengan lebih dari 120 juta orang dalam sekejap memiliki banyak kekuatan. "
"Dia melakukannya dengan baik secara online, tetapi hanya sejauh yang bisa membawanya," kata Shannon Coyne, seorang analis riset ekuitas di BMO Capital Markets.
“Dia mungkin menyadari: 'Jika saya ingin menjadi besar, saya harus meningkatkan skala, dan untuk melakukan itu, saya membutuhkan pasangan.' Pada akhirnya, dia ingin menumbuhkan mereknya, dan dia membutuhkan kehadiran toko ini untuk melakukan itu. ”
“Dia mungkin menyadari: 'Jika saya ingin menjadi besar, saya harus meningkatkan skala, dan untuk melakukan itu, saya membutuhkan pasangan.' Pada akhirnya, dia ingin menumbuhkan mereknya, dan dia membutuhkan kehadiran toko ini untuk melakukan itu. ”
Memang, Kylie Cosmetics telah melihat pertumbuhannya lambat dengan cepat belakangan ini. Ini naik dari dasarnya nol menjadi $ 307 juta dalam penjualan dalam satu tahun peluncuran tetapi hanya berhasil pertumbuhan satu digit pada 2017 dan 2018, Forbes memperkirakan.
Meskipun menambahkan 30 produk baru pada tahun 2017, termasuk concealer dan kuas makeup, dan banyak lagi kombinasi warna pada tahun 2018.
Meskipun menambahkan 30 produk baru pada tahun 2017, termasuk concealer dan kuas makeup, dan banyak lagi kombinasi warna pada tahun 2018.
Ini bukan pertama kalinya luasnya Ulta telah membantu mendorong pengusaha makeup.
IT Cosmetics, yang didirikan pada tahun 2010 oleh Jamie Kern Lima , memasuki Ulta pada tahun 2012 dan segera tumbuh menjadi penjualan $ 117 juta pada tahun 2014.
Pada bulan Agustus 2016, L'Oréal membayar $ 1,2 miliar tunai untuk itu.
IT Cosmetics, yang didirikan pada tahun 2010 oleh Jamie Kern Lima , memasuki Ulta pada tahun 2012 dan segera tumbuh menjadi penjualan $ 117 juta pada tahun 2014.
Pada bulan Agustus 2016, L'Oréal membayar $ 1,2 miliar tunai untuk itu.
Apakah Jenner akan mengikuti rute yang sama? Dia dengan tegas menolak gagasan penjualan.
Tapi ibunya tertarik. "Itu selalu sesuatu yang kita ingin jelajahi," kata Kris kepada Forbes tahun lalu.
Tapi ibunya tertarik. "Itu selalu sesuatu yang kita ingin jelajahi," kata Kris kepada Forbes tahun lalu.
Untuk saat ini, Jenner fokus pada memperluas jajaran produknya untuk memasukkan bubuk pengaturan, dan membawa eyeshadows, bubuk dan bronzers ke Ulta. “Saya melihat [Kylie Cosmetics] berjalan sangat jauh,” kata Jenner. "Aku bekerja sangat keras."
Apa pun yang terjadi selanjutnya, satu hal yang pasti. Jenner akan membagikan semuanya di media sosial, yang sangat menyenangkan bagi puluhan juta penggemarnya.
Bagaimanapun, dia adalah miliarder selfie buatan pertama.
Untuk mempelajari lebih lanjut bagaimana para investor miliarder yang paling berpengaruh menginvestasikan uang mereka, klik di sini .
- Pada usia 21, selebriti yang berubah menjadi riasan maestro Kylie Jenner - anggota klan Kardashian-Jenner - adalah miliarder termuda yang dibuat sendiri.
- Jenner, yang mulai menjajakan lip kit seharga $ 29 pada tahun 2015, menjual Kylie Cosmetics senilai $ 360 juta pada tahun 2018.
- Pada November 2018, Jenner meluncurkan kesepakatan distribusi dengan pengecer kecantikan Ulta dan menjual sekitar $ 55 juta produk hanya dalam 6 minggu.
- Berkat overhead super rendah dan penjualan besar-besaran, perusahaan ini bernilai setidaknya $ 900 juta. Jenner memiliki 100% saham.
- Jenner, yang berasal dari keluarga kaya, telah memanfaatkan 177 juta pengikut media sosialnya untuk menciptakan kekayaan miliaran dolar miliknya.
- Dia menggunakan $ 250.000 penghasilannya dari model modeling untuk membayar perusahaan luar untuk menghasilkan 15.000 kit bibir pertamanya.
