LANGKAH 3
Cara Menemukan Pemasok Hebat untuk Dropshipping
Memilih pemasok untuk bisnis dropshipping Anda adalah salah satu keputusan paling penting yang akan Anda buat. Jika pemasok Anda gagal, itu tanggung jawab Anda untuk menebusnya kepada pelanggan Anda, bukan milik mereka. Anda ingin memastikan bahwa Anda memilih seseorang yang akan mendukung Anda
.
.
Apa yang membuat pemasok dropshipping hebat?
Tidak semua dropshippers hebat dalam hal apa yang mereka lakukan. Namun, ada beberapa kunci untuk menemukan berlian dalam keadaan kasar. Sebelum kita membahas cara menemukan dropshipper Anda, mari kita lihat seperti apa pemasok yang hebat itu.
1. Tenaga penjualan yang berpengalaman dan membantu
Satu hal yang secara pribadi saya cari di pemasok dropshipping adalah tenaga penjualan yang mengagumkan. Saya ingin tahu bahwa saya dapat menelepon mereka dan menjawab pertanyaan saya selengkap mungkin, dan mereka akan tahu bagaimana menangani masalah yang saya miliki.
Jangan salah sangka; tidak ada yang sempurna dan akan ada pertanyaan yang tidak bisa mereka jawab segera. Tetapi mereka harus bersedia untuk menemukan jawaban untuk Anda dan kembali kepada Anda tepat waktu.
2. Tidak ada biaya per pesanan besar
Sebagian besar dropshippers mengenakan biaya "per pesanan". Ini adalah biaya yang harus Anda bayarkan setiap kali Anda melakukan pemesanan. Masuk akal karena mereka harus mengambil waktu dan sumber daya tambahan untuk mengemas dan mengirimkan pesanan Anda untuk Anda.
Namun, terkadang pedagang grosir memanfaatkan ini dan membebankan biaya keterlaluan. Mereka dapat berkisar dari $ 2 hingga $ 10. Apakah ini tinggi atau tidak, tergantung pada margin keuntungan yang Anda hasilkan pada produk Anda.
Saran saya adalah melakukan perhitungan dan melihat apakah Anda masih bisa mendapat untung besar ketika berhadapan dengan bayaran tinggi. Jika tidak, teruslah mencari.
3. Pengiriman cepat (membuat pelanggan senang)
Jika pemasok Anda membutuhkan lebih dari 24 jam untuk mengirim barang (paling banyak 48 jam), maka barang itu tidak akan cocok untuk Anda. Dropshipping adalah pasar yang terlalu kompetitif — tidak ada ruang untuk proses pengiriman yang panjang. Kompetisi akan mengalahkan Anda jika Anda terlalu lama.
Di sisi lain, jika Anda dapat menemukan pemasok yang mengirim dengan sangat cepat, Anda akan mendapatkan keunggulan kompetitif. Untuk menemukan perusahaan dropshipping terbaik, saya sarankan menempatkan pesanan tes sebelum Anda membuat pilihan akhir Anda.
4. Produk berkualitas (pengembalian lebih rendah)
Seperti yang telah kita bahas sebelumnya di bagian menemukan produk ke dropship , menemukan dropshippers terbaik berarti menemukan dropshippers yang menjual produk terbaik.
Menjual produk berkualitas tinggi berarti:
- Kepuasan pelanggan lebih tinggi
- Lebih banyak rujukan dari mulut ke mulut
- Lebih sedikit pengembalian
- Ulasan produk yang lebih baik
Saya bahkan tidak bisa memikirkan kerugian apa pun untuk menjual produk yang berkualitas, selain mungkin margin yang lebih rendah. Namun, manfaat di atas akan berarti lebih banyak keuntungan untuk bisnis Anda dari waktu ke waktu daripada yang akan Anda dapatkan dari penjualan produk yang berkualitas tinggi namun rendah.
5. Berinvestasi dalam teknologi
Teknologi terbaru dalam otomatisasi, efisiensi, dan skalabilitas akan semakin penting bagi Anda seiring dengan pertumbuhan bisnis dropshipping Anda. Meskipun tidak penting saat keluar dari gerbang, Anda harus mencoba memilih pemasok dengan mempertimbangkan tujuan akhir.
Beberapa tanda bahwa dropshipper diinvestasikan dalam teknologi termasuk:
- Situs web terperinci dengan deskripsi produk lengkap
- Sebuah umpan data persediaan untuk secara otomatis memperbarui daftar produk Anda
- Opsi untuk menempatkan dan membatalkan pesanan di situs web mereka dan melalui email
Tentu saja, tidak semua perusahaan dropshipping akan memiliki fitur-fitur canggih ini. Jangan menghitungnya hanya karena mereka tidak memiliki situs web yang indah — ingatlah hal-hal ini selama pencarian Anda.
6. Produk bermerek
Pada bagian menemukan produk untuk dropship , saya berbicara tentang bagaimana menjual produk bermerek mungkin merupakan ide yang buruk. Ini berlaku untuk pemula.
Namun, saat Anda maju sebagai pemilik bisnis pengiriman drop, ini mungkin kategori yang ingin Anda tangani. Jika Anda berpikir bahwa pada akhirnya Anda ingin menjual produk bermerek, ini adalah faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih pemasok.
Cara menemukan pemasok dropshipping yang hebat (yang andal dan sah)
Sekarang Anda tahu apa yang harus dicari, tetapi bagaimana Anda benar-benar menemukan pemasok dropshipping yang hebat ? Apakah ada metode langkah demi langkah untuk diikuti?
Bahkan ada! Berikut adalah cara terbaik untuk menemukan pemasok dropshipping yang andal dan sah:
Tentu saja, kapan pun kebutuhan untuk mencari informasi muncul, sumber pertama yang kita kunjungi biasanya Google. Google adalah cara cepat untuk menemukan perusahaan grosir dropshipping, tetapi juga disertai dengan risiko dan kejatuhannya sendiri.
Cara termudah untuk menemukan dropshippers grosir di Google adalah dengan mencari "[Produk] + dropshipper."
Fiuh — 1,6 juta hasil. Apa yang lebih buruk? Anda tidak tahu seberapa bisa dipercaya sumber-sumber ini. Anda harus menempatkan masing-masing dari mereka melalui proses pemeriksaan ketat (yang akan saya bahas secara singkat di bagian selanjutnya dari posting ini).
Ini membutuhkan waktu dan disertai dengan banyak risiko yang melekat. Saya pasti tidak akan merekomendasikan menggunakan Google untuk menemukan pemasok dropshipping Anda. Mengapa? Karena kunci untuk menghasilkan banyak uang sebagai bisnis eCommerce adalah membeli produk dengan harga rendah dan menjualnya dengan harga tinggi.
Pemasok terbaik sibuk memasok dan tidak punya waktu untuk bekerja pada pemasaran atau SEO, sehingga mereka cenderung terkubur sangat dalam di hasil pencarian. Bahkan, itulah sebabnya SaleHoo lahir!
SaleHoo (direktori kami)
SaleHoo diciptakan oleh beberapa pemilik toko eCommerce yang muak dengan kesulitan menemukan pemasok hebat, dan kemudahan jatuh ke dalam penipuan.
Kami adalah situs direktori pemasok , dan kami menyelidiki dengan seksama setiap pemasok sebelum menambahkannya ke daftar kami yang dikategorikan. Manfaat yang meliputi:
- Risiko lebih rendah — Anda tidak akan ditipu oleh pemasok kami
- Pencarian yang lebih mudah — memfilter hasil pencarian berdasarkan spesifikasi persis yang Anda butuhkan
- Penelitian lebih cepat — cepat temukan penawaran produk pemasok dan informasi kontak
- Dan lagi!
Jika Anda siap menemukan pemasok pengiriman barang hebat yang andal, sah, dan terjangkau, pelajari bagaimana SaleHoo dapat membantu Anda sekarang .
Cara menghubungi pemasok pengiriman drop
Setelah Anda membuat daftar kecil grosir atau pabrikan pengiriman drop potensial, saatnya untuk menghubungi mereka untuk melihat apakah mereka akan cocok.
Email dulu mereka. Jauh lebih mudah untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan melalui email daripada telepon. Email akan memberi Anda semua informasi yang Anda butuhkan tanpa membuang waktu menunggu di telepon.
Tidak yakin apa yang harus ditanyakan dalam email? Anggota SaleHoo mendapatkan daftar templat email gratis untuk memastikan Anda tampil sebagai profesional dan mendapatkan semua info yang Anda butuhkan. Email kontak pemasok juga akan menghemat waktu Anda dan meningkatkan kemungkinan pemasok merespons Anda.
Tindak lanjuti dengan panggilan. Setelah Anda mengirim email, tingkatkan peluang respons Anda (dan pelajari lebih lanjut tentang seberapa baik perwakilan dukungan pemasok) dengan mengirimkannya panggilan telepon tindak lanjut.
Apa yang harus dikatakan kepada dropshipper
Ketika Anda berpikir tentang mengirim surel ke pemasok atau menghubungi mereka di telepon, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang harus dikatakan kepada mereka, bukan? Berikut rekomendasi saya:
Bersiaplah dengan daftar pertanyaan. Kunci untuk menguatkan saraf Anda dan terdengar seperti seorang profesional sedang dipersiapkan. Pertanyaan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang pemasok Anda, melihat apakah mereka cocok, dan menunjukkan Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda.
Inilah 10 pertanyaan untuk diajukan:
1. Apa ketentuan pembayarannya? Apakah mereka bisa dinegosiasikan?
Ini pertanyaan mendasar. Ini akan membantu Anda melihat harga sebenarnya (harga yang tercantum di situs web mereka seringkali lebih tinggi daripada yang sebenarnya mereka bebankan) dan mendapatkan penawaran terbaik.
2. Apakah ada biaya selain biaya langsung produk?
Beberapa pemasok membebankan biaya pengiriman, biaya tambahan bahan bakar, biaya pengembalian untuk pengembalian barang, atau bea atas barang impor. Adalah baik untuk mengetahui apa yang Anda hadapi sebelumnya.
3. Apakah Anda menjual langsung?
Tidak jarang bagi pemasok untuk menjual langsung ke konsumen selain menjual layanan dropshipping. Anda harus mengetahui hal ini sebelum memilihnya karena jika jawabannya ya, Anda bersaing langsung dengan pemasok Anda — yang dapat membuat segalanya menjadi sulit.
4. Apa kebijakan pengembalian Anda?
Terkadang pelanggan membuat kesalahan dan memesan barang yang salah, dan terkadang pemasok secara tidak sengaja mengirimkan barang yang salah. Itu akan terjadi — Anda ingin tahu bagaimana pemasok Anda akan menangani situasi ini.
5. Berapa margin kotor yang saya harapkan?
Margin kotor adalah bisnis berbicara untuk jumlah uang yang Anda hasilkan setelah Anda menjual sesuatu dikurangi biaya barang kepada Anda (juga disebut margin laba kotor). Bahkan jika Anda menetapkan harga sendiri, pemasok Anda harus dapat memberi tahu Anda apa yang penjual lain lakukan, rata-rata.
6. Kapan harga bisa berubah?
Ini tidak biasa bagi pemasok untuk musim semi perubahan harga pada Anda entah dari mana. Pergeseran besar seperti ini dapat merusak bisnis Anda, jadi penting untuk mengetahui kapan ini terjadi sebelumnya.
7. Apa jenis garansi atau garansi yang dimiliki produk?
Untuk menawarkan kepada pelanggan Anda kebijakan pengembalian yang bagus untuk produk yang tidak berfungsi, Anda harus tahu jenis jaminan yang diberikan pemasok Anda kepada Anda.
8. Bisakah perwakilan layanan Anda menjawab pertanyaan produk saya?
Meskipun tidak 100% diperlukan, ada baiknya mengetahui seberapa besar Anda dapat mengandalkan pemasok Anda untuk menjawab pertanyaan Anda tentang produk tersebut. Semakin rumit produk, semakin penting hal ini.
9. Apakah Anda memiliki umpan data?
Ingat ketika saya menyebutkan feed data di bagian "diinvestasikan dalam teknologi"? Adalah baik untuk mengetahui apakah pemasok Anda mendukung umpan data sehingga Anda dapat dengan mudah memperbarui toko Anda tanpa memasukkan informasi secara manual seperti kuantitas, deskripsi, gambar, dll.
10. Bisakah Anda membuat barang kustom?
Bagian dari menjadi pemilik toko dalam jangka panjang adalah memperbaiki produk yang ada untuk memberikan keunggulan kompetitif bagi diri Anda. Jika Anda berencana membuat produk unik Anda sendiri, Anda akan membutuhkan pemasok atau pabrikan yang dapat menyesuaikan barang-barang Anda.
Ingat: Jika Anda perlu bantuan mengirim email ke calon pemasok, anggota SaleHoo mendapatkan akses ke semua templat email penjangkauan pemasok kami. Mereka akan menghemat waktu Anda dan meningkatkan kemungkinan pemasok akan merespons Anda.
Satu tip terakhir ketika menjangkau pemasok ...
Jangan tampil sebagai pemula.
Pemasok dropshipping grosir dan bahkan produsen mencari orang-orang yang ada di dalamnya untuk permainan panjang. Apakah Anda yakin Anda akan menjalankan toko online Anda dalam 10 tahun atau tidak, Anda tetap ingin tampil seperti itu.
Jika Anda terdengar seperti seorang pemula (artinya Anda tidak tahu apa yang Anda bicarakan), pemasok akan menagih Anda dengan harga yang lebih tinggi atau bahkan tidak menanggapi Anda sama sekali. Saran terbaik saya untuk terdengar profesional: gunakan templat email, lakukan pekerjaan rumah Anda, dan ajukan pertanyaan. Jika Anda melakukan hal-hal ini, Anda akan mendapatkan penawaran terbaik dan pemasok terbaik.
Cara menghindari penipuan dropshipping
Sayangnya, tidak semua dropshippers memiliki minat terbaik dalam pikiran Anda. Tidak ada kekurangan orang di luar sana yang ingin mencuri uang Anda.
Namun, ada beberapa cara untuk melindungi diri sendiri dan memastikan Anda tidak pernah scammed:
Gunakan SaleHoo
Cara termudah untuk menghindari penipuan adalah dengan menggunakan direktori pemasok SaleHoo . Hanya $ 67 per tahun dan kami memiliki jaminan uang kembali 60 hari, tanpa pertanyaan. Tapi, saya tidak akan mendorong Anda ... banyak!
Carilah tanda-tanda peringatan
Ada beberapa bendera merah yang harus diperhatikan ketika mencari pemasok dropshipping grosir:
Biaya bulanan atau biaya keanggotaan
Sementara beberapa pemasok yang sah mengenakan biaya bulanan, beberapa hanya mencari untuk mengambil uang Anda. Cara termudah untuk menghindari penipuan ini adalah untuk mengetahui mengapa mereka membebankan biaya. Jika alasannya terdengar jujur, mungkin itu. Garis bawah? Lakukan riset Anda.
Menolak menerima kredit atau cek
Jika pemasok hanya berurusan dengan transfer bank, belok ke arah lain. Lebih dari 99% pemasok serius akan menerima kredit atau cek. Direktori SaleHoo secara otomatis memeriksa dan menampilkan metrik ini untuk Anda.
Tidak menampilkan alamat
Setiap pemasok yang sah harus menampilkan alamat, jadi tidak menunjukkan alamat adalah bendera merah yang sangat besar. SaleHoo mendaftar semua alamat pemasok tepat di halaman mereka.
Tidak terdaftar di BBB (hanya AS)
The Better Business Bureau adalah nirlaba yang berbasis di AS yang membuat bisnis di cek. Ini adalah tempat di mana orang dapat melaporkan penipuan. BBB juga akan mengambil tindakan hukum terhadap praktik bisnis ilegal atau tidak etis, jadi ini cara yang bagus untuk melihat cucian kotor sebuah perusahaan.
Buka saja situs web mereka, cari pemasok, dan lihat apa yang muncul. Mereka mungkin tidak memiliki informasi tentang setiap bisnis, tetapi masih merupakan sumber yang bagus untuk memeriksa. Direktori SaleHoo secara otomatis memeriksa dan menampilkan peringkat BBB setiap pemasok AS .
Langkah-langkah tindakan untuk menghindari penipuan
Berikut adalah beberapa tindakan langsung yang dapat Anda ambil untuk memeriksa setiap pemasok pada daftar pertimbangan Anda:
Periksa usia domain mereka
Nama domain muda kemungkinan berarti bisnis baru, yang (dalam hal pemasok) sering berarti penipuan. Sebagian besar pemasok telah melihat satu atau dua hal dan sudah ada beberapa saat. Direktori SaleHoo secara otomatis menampilkan jumlah tahun dari masing-masing pemasok dalam bisnis, tetapi Anda dapat memeriksa usia domain situs web pemasok lainnya menggunakan alat Pemeriksa Usia Domain .
Cari nama dan "penipuan" atau "penipuan" mereka di Google
Jika seseorang memiliki pengalaman buruk dengan pemasok, mereka kemungkinan menulisnya di suatu tempat online. Cara termudah untuk menemukan tulisan-tulisan ini adalah dengan mencari "[Nama Pemasok] + Scam" di Google. Seringkali, jika pemasok melakukan penipuan, Anda akan segera mengetahui hasilnya.
Hubungi mereka
Salah satu cara tercepat dan termudah untuk menemukan pemasok yang curang adalah dengan menelepon mereka. Tanyakan kepada mereka pertanyaan yang saya paparkan di atas. Jika mereka gagap atau kesulitan menjawab, itu akan menaikkan beberapa tanda merah. Dalam banyak kasus, nomor telepon bahkan tidak akan berfungsi.
Cari alamat mereka
Jika alamat mereka tidak muncul atau tidak benar-benar tempat bisnis mereka, itu tidak boleh. Lihat tampilan jalan di Google Maps untuk melihat bangunan mereka. Apakah itu terlihat seperti pusat distribusi atau hanya beberapa rumah — atau bisnis lain seluruhnya? Kami menunjukkan kepada Anda alamat setiap pemasok di Direktori SaleHoo untuk mempermudah langkah ini.
Tanyakan pabrikan tentang mereka secara langsung
Biasanya, setiap produsen memiliki daftar semua grosir dan pemasok yang mereka jual. Jika pabrikan produk tidak memiliki nama mereka, ada kemungkinan mereka tidak sah.
Buat pesanan kecil untuk menguji proses mereka
Saya menyinggung ini beberapa kali di atas. Membuat pesanan tes kecil adalah cara yang bagus untuk menentukan keterampilan pemasok serta memastikan mereka bukan penipuan.
Selamat, Anda sekarang (semoga) menemukan pemasok ideal Anda! Anda selangkah lebih dekat untuk menciptakan bisnis dropshipping yang sukses.
Tetapi Anda belum selesai — pergilah ke bagian berikutnya untuk mencari tahu seperti apa operasi sehari-hari menjalankan bisnis dropshipping , dan bagaimana Anda dapat memasarkan dan menumbuhkan toko online baru Anda.
LANGKAH BERIKUTNYA
- Langkah 4:
