Cara mengarahkan konversi dengan copywriting SEO on-brand
Apakah halaman web Anda tidak mengonversi? Kontributor Jessica Foster menjelaskan cara membuat pesan merek yang berfokus pada SEO yang membangun kepercayaan dan mendorong konversi.
Jessica Foster pada 5 Juli 2018 pukul 14:33
Salah satu aspek penulisan konten yang jarang disebutkan adalah menulis konten on-brand yang ramah-SEO dan menarik bagi audiens target Anda. Bentuk perkawinan yang sempurna itu, dan Anda siap untuk mengarahkan lebih banyak konversi - salah satu tujuan utama SEO - baik Anda melakukannya untuk diri sendiri atau klien Anda.
Pada artikel ini, Anda akan mendapatkan alasan mengapa konten on-brand begitu penting - dan juga cara membuat pesan yang tepat untuk audiens yang tepat pada waktu yang tepat.
Copywriting SEO: Apa hubungannya branding dengan itu?
Saya suka mengatakan "2018 adalah tahun personal branding" mengingat tren yang saya lihat. Meskipun branding bisnis berskala besar itu penting, saya menemukan semakin banyak pelanggan yang mencari untuk “menghadapi” bisnis yang mereka inginkan. Tidak cukup hanya dengan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda atau berbagi banyak artikel di media sosial. Anda harus membangun koneksi dengan audiens Anda yang mendorong kepercayaan dan menjadikan Anda sebagai otoritas dalam niche Anda.
Copywriting SEO yang hebat melibatkan lebih dari sekadar menulis untuk Google, atau bahkan menulis untuk audiens target Anda. Ini adalah keseimbangan yang indah dari keduanya, dan untuk melakukannya secara efektif, Anda sering harus berpikir di luar kotak.
Untuk memecahnya, SEO copywriting adalah cara penulisan yang ramah SEO dan berbicara kepada audiens Anda dengan cara yang menarik dan mengonversinya. Ini BUKAN sarana untuk hanya memasukkan kata kunci dan berjalan pergi.
Bahkan, orang sering bertanya kepada saya tentang kepadatan kata kunci ketika datang ke tulisan saya, dan pada kenyataannya, metrik itu hampir tidak pernah muncul dalam pikiran saya.
Jika Anda benar-benar berbagi konten berkualitas tinggi, akurat dan informatif yang menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki audiens Anda, itu sudah dalam perjalanan untuk menjadi SEO-friendly. Anda kemudian hanya perlu melakukan riset untuk mengonfirmasi bahwa istilah-istilah tersebut memiliki lalu lintas pencarian dan tingkat persaingan yang Anda cari.
Seperti yang saya sebutkan di atas, pesan merek Anda adalah komponen penting dari copywriting SEO - seperti yang sering diabaikan oleh copywriter dan pakar SEO. Ini memainkan peran besar dalam bagaimana Anda menulis, untuk siapa Anda menulis, tindakan yang Anda ingin mereka lakukan dan banyak lagi.
Jadi, bagaimana Anda memanfaatkan pesan merek Anda untuk menulis konten SEO?
Cara menemukan pesan merek Anda
Membangun pesan merek adalah langkah penting dalam memulai bisnis, meskipun banyak pemilik bisnis melewatkan langkah ini. Mungkin mereka telah melihat pasar, masuk ke audiens target mereka dan tahu apa yang mereka tawarkan, tetapi mereka belum menyatukan semuanya secara kohesif.
Hasilnya sering situs web dan salinan pemasaran yang berbunyi datar. Akhirnya menjadi banyak jargon generik dan tidak benar-benar menangkap esensi dari apa bisnis ini.
Apa konsekuensinya? Yah, bahkan jika klien potensial datang ke situs mereka, mereka tidak akan mendapatkan ide yang kuat tentang apa situs itu dan bagaimana layanan berlaku untuk mereka. Jika mereka tidak melihat koneksi, mereka tidak akan mengkonversi.
Untuk menemukan pesan merek suatu bisnis, ada beberapa pertanyaan mendasar untuk ditanyakan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang akan membantu mengubah roda ketika harus mencari tahu pesan yang tepat untuk audiens Anda.
1. Ada apa dengan layanan atau produk Anda yang membuatnya unik?
Pertama, Anda harus menentukan apa yang Anda tawarkan yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda. Bahkan jika mereka memiliki layanan / produk yang sangat mirip, kemungkinan ada setidaknya satu hal yang membedakan Anda.
Misalnya, bisa jadi Anda “tidak berhemat” dalam hal SEO, atau bahwa produk yang Anda tawarkan adalah “bersumber secara lokal dan tumbuh secara organik.” Apa pun itu, mengetahui apa satu hal itu yang membuat Anda berbeda akan membantu Anda menarik jenis audiens yang tertarik dengan penawaran unik Anda.
2. Nilai apa yang Anda berikan kepada pelanggan atau klien Anda?
Pikirkan di luar nilai permukaan (seperti uang atau memberi mereka produk), dan benar-benar turun ke nilai apa yang ditawarkan bisnis Anda.
Misalnya, itu bisa menjadi kenyamanan outsourcing kebutuhan pemasaran digital mereka. Atau bisa juga lega bekerja dengan agensi SEO tepercaya yang mendukung mereka. Jika Anda memikirkannya, kedua penawaran ini bisa menjadi slogan di dan dari diri mereka sendiri.
Sering kali Anda akan menemukan bahwa audiens Anda tidak selalu mencari lebih banyak uang - tetapi lebih dari itu. Kemungkinan pesaing Anda mengajukan "lebih banyak penjualan," tetapi bagaimana Anda bisa mempermanis kesepakatan?
3. Siapa pelanggan / klien ideal Anda?
Ketika saya mengajukan pertanyaan kepada klien ini, jawaban yang biasa adalah sesuatu seperti "pemilik usaha kecil," "profesional pemasaran digital," atau bahkan "pengusaha kreatif." Masalah dengan jawaban ini adalah mereka memberi Anda sedikit informasi untuk melanjutkan ketika datang untuk membuat pesan merek yang menarik bagi "klien ideal" Anda.
Anda ingin membuat profil yang lebih menyeluruh tentang siapa orang ini dengan bertanya:
- Pemilik bisnis kecil seperti apa mereka?
- Apa masalah mereka?
- Apa minat mereka?
- Apa yang mereka suka?
Semakin banyak Anda tahu tentang mereka, semakin mudah untuk mengetahui apa yang mereka inginkan dan bagaimana menjangkau mereka. Ini adalah informasi yang akan Anda masukkan ke dalam konten SEO Anda.
4. Apa tujuan # 1 yang Anda miliki ketika datang ke situs web Anda?
Biasanya, tujuan situs web Anda adalah untuk mengarahkan konversi. Tetapi sekali lagi, itu tidak cukup spesifik. Anda harus memiliki rencana untuk bagaimana Anda ingin pengguna terlibat dengan situs web Anda.
- Apakah Anda ingin mereka mengunjungi blog Anda dan mendapatkan informasi lebih lanjut tentang topik tertentu?
- Apakah Anda ingin mereka membeli barang dari halaman penjualan Anda?
- Apakah Anda ingin mereka mengisi formulir kontak untuk menjadwalkan konsultasi gratis dengan Anda?
Semua tindakan ini sedikit berbeda, dan karenanya, masing-masing membutuhkan jenis pesan yang berbeda. Gagasan tentang tindakan apa yang Anda inginkan agar dilakukan oleh pengguna dan perpesanan merek Anda harus bekerja bersama secara terpadu untuk membantu mendorong konversi melalui situs web.
5. Masalah apa yang dipecahkan oleh layanan / produk Anda untuk klien / pelanggan Anda?
Mirip dengan Pertanyaan 2, pertanyaan ini berfungsi untuk menggali lebih dalam apa yang sebenarnya Anda lakukan untuk klien atau pelanggan Anda.
Jika bisnis Anda adalah menjual komputer, masalahnya bukan “Pelanggan saya membutuhkan laptop, dan sekarang mereka memilikinya.” Jawaban yang lebih baik adalah “Pelanggan saya tidak dapat bekerja dari rumah tanpa laptop. Saya bisa memberi mereka dengan harga yang terjangkau. ”Lihat bagaimana Anda kemudian mengenali masalah yang lebih spesifik dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.
Anda bahkan mungkin ingin membuat daftar pertanyaan paling umum atau pergumulan klien potensial dan masa lalu Anda. Bagaimana Anda dapat membuat bisnis dan kehidupan lebih mudah bagi mereka? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini memberikan peluang untuk konten di situs web Anda.
6. Gaya / nada apa yang paling cocok untuk audiens target Anda?
Banyak pemilik bisnis tersedot ke dalam jargon pemasaran yang mereka lihat online dan menerapkannya ke situs mereka sendiri. Ini mungkin bekerja untuk beberapa bisnis, tetapi tidak semua. Salinan situs web Anda harus kurang tentang apa yang menarik bagi Anda dan lebih apa yang menarik bagi audiens target Anda.
Jika Anda telah sepenuhnya menjawab Pertanyaan 3, Anda mungkin sudah memiliki gagasan yang kuat tentang ini. Anda harus tahu nada dan gaya apa yang paling cocok dengan kepribadian mereka dan apa yang mereka cari.
Tes, uji dan uji lagi!
Komponen penting dari penulisan konten SEO yang hebat adalah menguji berbagai versi dan gaya salinan.
Ada banyak cara untuk melakukan hal ini, tapi mungkin cara yang paling terkenal dan paling mudah adalah melalui pengujian A / B . Dengan pengujian A / B, Anda menguji dua (atau lebih) versi konten Anda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.
Misalnya, Anda mungkin memiliki dua pos yang hampir identik, tetapi Anda ingin menguji efektivitas dua tajuk utama yang berbeda. Anda kemudian akan mengedarkan kedua pos dan melihat yang berkinerja terbaik (melihat lalu lintas, konversi, klik, dan sebagainya.) Hasil tes ini akan memberi tahu Anda apa jenis berita utama yang beresonansi dengan audiens Anda.
Anda dapat membuat variasi pada hampir semua hal. Yang paling umum adalah:
- Judul halaman.
- Judul posting.
- Panjang konten.
- Desain konten.
- Struktur konten.
Saya sarankan hanya melakukan satu atau dua perubahan sehingga Anda dapat menentukan elemen mana yang menjadi faktor penentu dalam membuat konten Anda berkinerja lebih baik atau lebih buruk.
Jika Anda tidak punya waktu untuk pengujian A / B sebelum Anda mempublikasikan konten, Anda selalu dapat melakukan edit tambahan dari waktu ke waktu dan melacak metrik kinerja.
Misalnya, jika halaman tidak berkinerja baik (lalu lintas atau di jejaring sosial), dan Anda mengubah judul dan metrik tersebut membaik, aman untuk mengasumsikan satu variasi adalah biang keladinya.
Tidak ada masalah dalam mencoba berbagai jenis salinan untuk melihat apa yang paling cocok untuk audiens Anda. Bahkan, saya sangat merekomendasikannya! Sebagai tindakan tambahan, Anda bahkan dapat membuat semacam kuesioner untuk prospek atau pelanggan lama untuk menilai kesan dan efektivitas konten Anda .
Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini secara mendalam, Anda siap untuk membuat pesan merek yang kohesif. Copywriting SEO on-brand adalah benar-benar tentang menggabungkan komponen-komponen yang berbeda ini ke dalam salinan Anda sehingga berfokus pada pelanggan ideal Anda dan apa yang mereka inginkan / butuhkan. Jika Anda bisa melakukan itu, mereka akan melihat nilai dari apa yang Anda tawarkan dan lebih mungkin untuk membeli.
Mengoptimalkan halaman arahan / layanan Anda
Mirip dengan halaman rumah Anda, halaman arahan dan halaman layanan dapat menjadi hal pertama yang dihadapi pengguna ketika mereka datang ke situs Anda.
Untuk alasan itu, halaman-halaman ini harus dioptimalkan untuk konversi dan SEO. Artinya, mereka tidak boleh ketinggalan jaman dan harus melayani bisnis Anda sebanyak halaman lain di situs.
Perbedaannya dengan halaman-halaman ini adalah bahwa Anda kemungkinan hanya akan membahas satu topik atau titik yang menyakitkan, daripada mencakup berbagai manfaat seperti yang Anda lakukan di halaman utama.
Anda harus membuatnya sangat jelas sejak awal tentang masalah apa yang Anda coba alamat untuk pelanggan / klien Anda, informasi apa yang dapat ditemukan di halaman itu dan tindakan apa yang harus mereka ambil untuk menghubungi Anda atau mendapatkan informasi lebih lanjut.
Tag H1 yang meyakinkan adalah langkah pertama dalam proses ini. Seperti contoh beranda, ini harus terkait langsung dengan apa yang dicari pengguna, semuanya mengandung kata kunci fokus untuk halaman itu, jika memungkinkan.
Buat garis besar halaman dengan cara yang mendorong pengguna untuk terus membaca dan mencari informasi lebih lanjut. Memiliki dinding teks dengan sedikit atau tanpa organisasi akan membuat pengguna menguap, atau lebih buruk, menyebabkan mereka terpental dari halaman.
Tag H2 dan H3 Anda adalah teman terbaik Anda di sini, karena mereka dapat mengarahkan pengguna dalam perjalanan itu melalui pertanyaan yang menggugah pikiran, judul deskriptif, dan banyak lagi. Mereka juga merupakan peluang untuk lebih banyak menggunakan kata kunci.
Terakhir, seperti laman beranda, Anda ingin menyertakan CTA (ajakan bertindak) di seluruh dan di bagian bawah laman. Dengan begitu, Anda dapat menangkap pengguna di akhir halaman jika mereka memutuskan siap menghubungi Anda.
Halaman pendaratan dan layanan Anda harus ditata dengan baik dan sengaja ditulis. Mereka bukan tempat untuk memasukkan kata kunci, blok besar teks atau salinan penjualan yang menjengkelkan. Tujuan utama Anda di sini adalah untuk mengatasi pergulatan atau keprihatinan yang sangat nyata yang dimiliki audiens Anda, dan kemudian menyampaikan bagaimana Anda adalah solusi yang unik dan efektif untuk masalah itu.
Posting blog
Banyak pakar SEO dan pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menggunakan posting blog sebagai konten pengisi . Saya merasa jika Anda akan menghabiskan waktu atau uang untuk selembar konten, itu pasti akan bekerja untuk Anda dalam beberapa cara. Ini bisa dengan menghasilkan lalu lintas organik, mempromosikan peningkatan konten atau memberikan nilai kepada audiens Anda.
Saya seorang penganjur konten informatif lagi melalui posting blog pendek. Perpesanan merek Anda sangat penting di sini. Jika posting blog Anda tidak bekerja secara kohesi dengan sisa salinan web Anda, pengguna akan merasa bingung dan bahkan tidak nyaman. Jika konten blog Anda terputus-putus, itu membuat audiens Anda lebih sulit untuk mempercayai pengetahuan Anda dan merasa Anda paling cocok untuk mereka.
Dengarkan audiens Anda, dan buat konten yang menjawab pertanyaan mereka dan mengatasi masalah mereka. Bahkan jika Anda tidak berpengalaman dalam SEO, Anda masih bisa tenang mengetahui bahwa ini adalah konten yang ingin dibaca audiens Anda.
Posting blog, jika dilakukan dengan baik, dapat dijual sendiri. Jika Anda memberikan nilai yang cukup, audiens Anda akan tertarik untuk mempelajari lebih lanjut, memilih untuk mendapatkan freebie, mendaftar untuk buletin Anda.
Berikut sejumlah tips untuk membantu mengoptimalkan posting blog:
- Gunakan tag H2 dan H3 untuk memecah konten menjadi potongan terorganisir dengan baik yang memandu pembaca melalui pos.
- Gunakan huruf miring dan tebal, foto, video, GIF, dan lainnya untuk membuat mereka tetap aktif.
- Sertakan referensi ke posting dan halaman lain di situs Anda melalui tautan internal untuk mengarahkan mereka ke lubang informasi.
- Buat posting blog Anda menarik, mudah dibaca dan bebas dari bulu.
- Tetap terhubung dengan merek dan gunakan terminologi yang akan dipahami dan dipahami oleh audiens Anda.
Secara keseluruhan, posting blog Anda adalah kesempatan lain untuk berhubungan dengan audiens Anda, jadi jangan sia-siakan! Dengan memasukkan perpesanan merek Anda ke dalam posting Anda, Anda dapat mengatasi masalah nyata audiens Anda dan memberikan nilai lebih, yang membantu membangun kepercayaan.
Sertakan strategi SEO yang ada, dan kemudian konten Anda lebih cocok untuk mesin pencari dan pelanggan / klien potensial Anda.
Perpesanan merek Anda penting
Meskipun aspek yang sering terabaikan dari penulisan konten SEO , pengiriman pesan merek penting ketika mengarahkan konversi melalui salinan web Anda.
Halaman beranda Anda, halaman arahan, dan bahkan posting blog adalah semua peluang untuk berhubungan dengan audiens target Anda dan menyampaikan apa sebenarnya bisnis Anda. Ini memberi mereka sekilas ke dalam apa yang diperjuangkan bisnis Anda, apa yang disediakannya, dan mengapa Anda mungkin paling cocok untuk mereka.
Jika halaman web Anda menghasilkan traffic organik tetapi tidak mengonversi, bisa jadi Anda belum menemukan pesan yang tepat untuk audiens Anda. Beranda dalam hal ini, masukkan ke dalam konten Anda, dan kagumi hasilnya.
Ingin informasi lebih lanjut tentang copywriting SEO? Berikut ini adalah panduan dan daftar periksa lengkap untuk mengoptimalkan konten SEO.
Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini .
