Panduan langkah demi langkah untuk berhasil memulai toko online di Shopify, WooCommerce, dan lainnya ...
Mengapa membuat toko atau butik online sendiri?
Toko menawarkan sedikit atau tanpa biaya penjual
Salah satu kerugian terbesar untuk menjual di eBay atau Amazon adalah "biaya penjual" yang harus Anda bayarkan setiap kali Anda melakukan penjualan. Baik eBay dan Amazon akan membebani Anda (rata-rata) sekitar 10 - 15% dari harga jual final dalam biaya.
Terkadang lebih dari itu, terkadang lebih sedikit. Itu tergantung pada apa yang Anda jual dan bagaimana Anda menjualnya. Tetapi bagaimanapun juga, ini adalah pil yang cukup pahit untuk ditelan, terutama jika keuntungan Anda tidak terlalu besar.
Memiliki toko sendiri berarti Anda tidak perlu membayar "biaya penjual" ini, sehingga dapat dengan cepat menambah jumlah yang Anda dapatkan dari setiap penjualan.
Anda akan sering harus membayar biaya pemrosesan transaksi yang kecil, tergantung pada layanan apa yang Anda gunakan untuk menjalankan toko Anda, tetapi kemungkinan akan berada di lingkungan ~ 2%, yang tidak seberapa dibandingkan dengan biaya yang diambil eBay dan Amazon.
Mengurangi biaya penjual adalah salah satu alasan terbesar orang memutuskan untuk meluncurkan toko mereka sendiri, tetapi ada alasan besar lainnya ...
Toko berarti persaingan yang kurang langsung
Ketika Anda menjual di eBay dan Amazon Anda benar-benar dikelilingi oleh persaingan. Bahkan ketika calon pelanggan melihat daftar produk Anda, mereka akan melihat iklan untuk penjual lain di seluruh halaman.
Amazon mempromosikan produk lain di beberapa tempat di halaman.
eBay melakukan hal yang sama, juga di banyak tempat di halaman daftar.
Masing-masing iklan tersebut memiliki peluang untuk mencuri pelanggan Anda dari Anda.
Ini menjadi lebih buruk di Amazon: Ketika banyak penjual menjual barang yang sama, hanya satu penjual yang masuk ke "kotak pembelian" - dan jika itu bukan Anda, Anda akan memiliki cacat otomatis terhadap pesaing Anda.
Untuk menambah penghinaan terhadap cedera, sifat "pasar" dari ... err ... pasar ini berarti bahwa pembeli dapat dengan mudah membandingkan Anda dengan pesaing Anda. Sebagian besar waktu (tetapi tidak setiap saat) itu akan menjadi harga terendah yang menang, dan itu bisa mengarah pada mentalitas "berlomba ke bawah" di mana penjual perlahan-lahan memakan laba mereka sendiri agar tetap kompetitif.
eBay membuatnya sangat mudah untuk membandingkan harga antara penjual. Menurut Anda yang mana yang mungkin akan Anda beli?
Situasi yang sangat buruk bagi Anda sebagai penjual, bukan?
Tetapi ketika Anda memiliki toko sendiri, tidak ada penjual atau produk lain yang bersaing untuk menarik perhatian pelanggan Anda. Mereka hanya akan melihat milikmu. Ini berarti Anda tidak akan "membocorkan" pelanggan dengan mudah, dan Anda biasanya dapat membebankan harga lebih tinggi daripada yang Anda bisa di pasar yang sibuk dan kompetitif.
Sebuah toko memberi Anda lebih banyak kontrol atas tampilan, rasa, dan fungsi
Tidak ada banyak cara Anda dapat menyesuaikan pengalaman pembelian pelanggan Anda ketika Anda menjual di eBay atau Amazon. Anda kurang beruntung jika Anda ingin melakukan sesuatu seperti memasang penghitung waktu mundur di halaman Anda , atau jika Anda ingin menambahkan sembulan yang menawarkan kupon sebagai ganti alamat email pelanggan .
Jika Anda menjual di eBay atau Amazon, Anda tidak dapat menambahkan alat promosi mewah seperti ini ke daftar Anda. Boo.
Tetapi ketika Anda menjalankan toko Anda sendiri, langit adalah batasnya. Anda dapat mengontrol semua aspek ini dan banyak lagi. Semuanya, mulai dari skema warna, hingga desain, logo, penempatan berbagai elemen - semuanya ada dalam kendali Anda.
Dengan kekuatan ekstra ini di ujung jari Anda, Anda dapat melakukan tweak untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Lebih khusus lagi, penghitung waktu mundur telah terbukti meningkatkan tingkat konversi hampir tiga kali lipat , dan keluar sembulan juga dapat membantu mengonversi hingga 35% pengunjung yang hilang .
Selain memiliki dampak langsung pada tingkat konversi Anda, tweak dan add-on ini juga dapat membantu Anda mencap gaya Anda sendiri di toko Anda. Berbicara tentang gaya ...
Toko membuat lebih mudah untuk menciptakan merek Anda sendiri
Sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk menciptakan identitas merek yang unik di Amazon atau eBay. Sebagian besar orang di platform ini tidak peduli tentang siapa yang menjual produk - sejauh yang mereka ketahui, semuanya dijual oleh Amazon.
Dengan butik online Anda sendiri, Anda dapat menambahkan branding Anda sendiri ke setiap langkah proses: Dari saat mereka pertama kali menemukan konten Anda, pada setiap halaman situs Anda termasuk checkout, pada kwitansi email mereka, pada email pemasaran yang mereka terima , pada halaman media sosial Anda, dan mungkin bahkan pada kemasan dan label.
Jauh lebih jelas bahwa mereka telah membeli dari Anda, bukan hanya dari eBay atau Amazon.
Mengapa ini penting?
Menurut statistik, 77% konsumen melakukan pembelian berdasarkan nama merek . Jadi mulailah membangun merek Anda sedini mungkin, dan Anda akan menuai manfaat dalam hal pendapatan dan penjualan yang dihasilkan lebih jauh.
Anda tidak berada di tangan pasar Anda
Alasan tambahan untuk membuat toko butik online Anda sendiri adalah untuk menghentikan pasar online agar tidak dapat mengendalikan Anda (dan berpotensi kekuatan untuk menghancurkan bisnis Anda).
Misalnya, temui Bob.
Bob menghabiskan dua tahun membangun sebuah toko vitamin satu juta dolar per tahun di Amazon. Segalanya berjalan sangat baik sehingga ia menyewa gedung kantor dan mempekerjakan beberapa staf untuk menjalankan bisnis barunya.
Suatu hari, Bob memeriksa emailnya dan mengetahui bahwa Amazon tidak lagi mengizinkan penjualan tiga merek vitamin utamanya - yang bersama-sama menyumbang 40% dari seluruh penjualan Bob. Tiba-tiba, dia tidak mampu membayar karyawannya. Semalam, bisnis jutaan dolar hancur.
Kisah Bob bukan fiktif - saya adalah salah satu karyawan di perusahaannya.
Nama aslinya bukan Bob, tapi itu tidak penting. Yang penting adalah mengurangi cengkeraman yang dimiliki Amazon dan eBay terhadap Anda dengan memberikan diri Anda saluran alternatif - situs web Anda sendiri. Dengan begitu jika pasar mengubah kebijakannya, atau mengubah biayanya, dan tiba-tiba menjadi tidak mungkin bagi Anda untuk menjual di pasar itu - Anda memiliki rencana cadangan.
Jika Bob membangun situs webnya lebih cepat (ia mengerjakannya tetapi bukan sebagai prioritas), ia akan baik-baik saja. Dia bisa memutuskan untuk terus menjual merek-merek itu di situs webnya sendiri.
Pasar Anda memiliki kekuatan untuk mengubah biaya dan kebijakan sesuai keinginan mereka sendiri. Terkadang perubahan ini dapat membuat bisnis Anda saat ini tidak dapat digunakan lagi. Jadi, jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang!
Anda bisa mempertahankan pelanggan Anda
Pelanggan yang ada adalah salah satu aset paling berharga untuk bisnis apa pun. Pelanggan yang telah membeli dari Anda di masa lalu jauh lebih mungkin untuk membeli dari Anda lagi, jadi mempromosikan kepada orang-orang ini (terutama melalui email) bisa sangat menguntungkan.
Tetapi ketika Anda berjualan di eBay, Amazon atau pasar lainnya, Anda biasanya tidak memiliki akses ke informasi pelanggan Anda. Anda tidak mendapatkan alamat email mereka, dan sementara Amazon akan memberi Anda alamat pos mereka, mereka secara tegas melarang Anda untuk memasarkannya.
Jadi, secara keseluruhan, peluang Anda untuk dapat memasarkan ke pelanggan Anda sebelumnya terbengkalai oleh platform.
Namun, ketika Anda memiliki toko sendiri, Anda memiliki akses penuh ke semua detail ini. Anda dapat menyusun daftar pelanggan sebelumnya dan mengirimi mereka buletin tentang promosi, rilis baru, atau ide hadiah untuk acara-acara khusus.
Ini akan membantu Anda meroket pendapatan Anda - dan dengan jumlah yang besar juga. Kita berbicara pengembalian investasi $ 44,25 untuk setiap dolar yang Anda pompakan ke pemasaran email.
Toko dapat menjadi saluran penjualan tambahan
Meskipun saya sedikit berbicara tentang sampah di eBay dan Amazon dalam artikel ini, saya tidak menyarankan Anda cukup menghapus daftar eBay dan Amazon Anda dan pergi menuju matahari terbenam.
Saya juga tidak menyarankan bahwa Anda akan menjadi bodoh untuk menjual di eBay dan Amazon - tidak sama sekali! Pasar ini adalah cara yang fantastis untuk memulai, dan bahkan setelah Anda memutuskan untuk membuka toko online, Anda dapat terus menjual di eBay dan Amazon juga.
Dengan cara ini Anda mendapatkan semua manfaat dari toko online Anda, tetapi Anda juga menuai manfaat dari penjualan di pasar besar yang mendapatkan banyak pelanggan potensial setiap hari.
Situs web Anda bisa menjadi sumber pendapatan tambahan untuk bisnis Anda. Pikirkan pasar utama seperti Amazon atau eBay sebagai uang muka Anda, dan situs web / butik online Anda sebagai investasi jangka panjang dan pertumbuhan lambat Anda. Idealnya situs web Anda pada akhirnya akan menyusul Amazon atau eBay sebagai sumber penghasilan utama Anda, tetapi itu akan memakan waktu.
Tentu saja, menjual pada banyak platform sekaligus dan mengelola inventaris Anda bisa menjadi
sedikit tindakan juggling, tetapi pada tahap ini dalam karier penjualan Anda, Anda mungkin bisa menanganinya.
Toko adalah aset yang dapat Anda jual (satu hari)
Sulit untuk memahami ketika Anda baru memulai, tetapi mungkin suatu hari Anda akan memutuskan Anda tidak ingin menjalankan bisnis online Anda lagi. Lalu apa yang terjadi? Apakah Anda hanya menutup seluruh bisnis Anda dan melanjutkan?
Tidak!
Jika Anda telah menghabiskan waktu dan uang untuk membangun bisnis Anda, mengapa membuangnya begitu saja? Anda mungkin akan mencoba menjual barang itu.
Tapi ini masalahnya:
Jika bisnis Anda sepenuhnya didasarkan pada platform seperti Amazon atau eBay, maka menjualnya mungkin sulit, jika bukan tidak mungkin. Anda tidak benar-benar memiliki aset yang kuat untuk dijual - hanya reputasi, umpan balik Anda, dan mungkin beberapa hubungan pemasok.
Anda tidak akan dapat menjualnya hampir sebanyak jika Anda memiliki situs web yang sebenarnya dengan nama domain, aliran pengunjung yang stabil, daftar pelanggan, akun media sosial dan banyak lagi.
Dengan membuat toko online Anda sendiri, Anda membangun sesuatu yang nyata yang dapat Anda jual untuk mendapatkan keuntungan. Jadi jika Anda memutuskan untuk tutup mulut, mungkin ada hari gajian yang bagus menunggu Anda di akhir.
Anda akan merasa jauh lebih mudah untuk menjual bisnis Anda di beberapa titik di masa depan jika Anda memiliki toko sendiri.
***
Seperti yang Anda lihat, ada banyak manfaat untuk menjalankan toko online Anda sendiri. Jadi ... bagaimana Anda mendaftar?
Cara membangun toko online
Membangun toko online Anda sendiri mungkin terdengar seperti tugas yang menakutkan. Dan itu mungkin terjadi jika Anda mencoba melakukannya sepuluh tahun yang lalu. Tetapi kabar baiknya adalah bahwa sebenarnya cukup sederhana dan mudah untuk melakukannya hari ini; jika Anda menggunakan alat yang tepat.
Pembangun toko yang dikelola
Cara termudah dan tercepat untuk membuat toko online adalah dengan menggunakan pembuat toko yang dihosting. Saya menyebutnya "berhasil" karena Anda tidak perlu membeli dan menginstal perangkat lunak pada layanan hosting web Anda sendiri, atau berurusan dengan banyak detail seluk beluk yang biasanya perlu dihadapi pemilik situs web - banyak sekali itu dilakukan untukmu.
Ini berarti tidak masalah jika Anda belum pernah membuat situs web sebelumnya: Pembuat toko membuatnya sangat mudah, bahkan jika Anda tidak memiliki banyak keterampilan teknis.
Ada banyak pembangun toko online di luar sana, tetapi saya akan menyebutkan tiga untuk Anda mulai.
Shopify
Ada peluang yang sangat bagus Anda telah membeli sesuatu dari toko Shopify di beberapa titik dalam hidup Anda. Mereka adalah platform pembangunan toko terbesar di luar sana, memberi daya bagi ratusan ribu toko.
Ketika Anda memasang gerobak ke platform Shopify, Anda juga mendapatkan akses ke beragam templat dan plugin toko untuk menambah fungsionalitas tambahan ke toko Anda.
Namun, menjalankan beberapa toko di Shopify bisa menjadi mahal. Jika Anda menjalankan beberapa toko, Anda mungkin ingin mempertimbangkan alternatif yang lebih murah seperti WooCommerce.
BigCommerce
BigCommerce adalah pesaing utama Shopify.
Dibandingkan dengan Shopify, BigCommerce memiliki alat yang lebih canggih yang tersedia untuk pedagang yang berlangganan paket bulanan mereka. (Dengan Shopify, Anda bisa mendapatkan fitur yang sama, tetapi Anda harus membayar ekstra untuk Aplikasi eksternal).
Namun, Shopify memiliki kelebihan lain dibandingkan BigCommerce - seperti memiliki lebih banyak tema untuk Anda pilih, dan komunitas ahli yang lebih besar.
Toko SaleHoo
Dengan SaleHoo, Anda dapat memilih template yang telah dirancang sebelumnya dan mulai mengunggah produk Anda dengan cepat. Kami bahkan melempar logo custom-made gratis (senilai $ 97), dan kredit Google Adwords senilai $ 100 sehingga Anda dapat memulai dengan pemasaran Anda.
Toko swalayan
Toko yang dikelola memiliki banyak fitur, dan mereka yakin membuat membangun toko menjadi mudah, tetapi harganya juga sangat murah untuk biaya berlangganan.
Alternatif lain adalah membuat situs web sendiri. Anda dapat menyewa seseorang untuk mengatur toko Anda untuk Anda, atau Anda dapat menginstal perangkat lunak manajemen toko di sana.
Ini adalah opsi yang lebih teknis, tetapi ini memungkinkan Anda untuk lolos dari sebagian besar biaya yang terkait dengan platform toko terkelola.
Jika Anda sudah memiliki pengalaman menggunakan sistem manajemen konten WordPress untuk membangun situs web, Anda dapat mengatur toko dengan platform WooCommerce yang sangat populer . Ini gratis untuk mendapatkan toko dasar dan berjalan, meskipun Anda akhirnya dapat membayar langganan untuk plugin tambahan apa pun.
Jika Anda mempertimbangkan hal ini, lakukan perhitungan dan tentukan apakah sebenarnya akan lebih murah jika menggunakan pembuat toko yang dikelola seperti Shopify.
Saya merekomendasikan bahwa jika Anda belum pernah membangun situs web sebelumnya dan Anda tidak tahu cara menggunakan WordPress, tetap menggunakan platform terkelola seperti Shopify dan Bigcommerce . Jika Anda sudah menjadi pengguna WordPress yang berpengalaman, lihatlah ke WooCommerce.
Cara mengajak orang ke toko online Anda
Jika ada kerugian untuk membuat toko web Anda sendiri, ini dia. Mungkin cukup sulit untuk mendapatkan pelanggan ke situs web baru.
Saat Anda berjualan di eBay, Amazon (atau pasar lainnya), Anda mendapatkan akses ke torrent pengunjung yang menggunakan situs-situs tersebut - seperti Anda telah menyiapkan toko di pusat perbelanjaan yang sibuk. Tetapi ketika Anda melakukannya sendiri dengan situs web Anda sendiri, rasanya Anda telah mendirikan toko di tengah-tengah tempat - setidaknya di awal.
Namun, ada beberapa metode mencoba-dan-benar untuk mendapatkan beberapa pelanggan pertama Anda!
Iklan Media Sosial
Beriklan di media sosial adalah salah satu cara termudah dan tercepat untuk mendapatkan pelanggan pertama Anda karena Anda dapat segera mendapatkan produk Anda di depan bola mata yang tertarik pada industri Anda.
Namun, itu membutuhkan biaya (Anda bisa mulai dengan beberapa dolar sehari), perlu banyak pengujian untuk dilakukan dengan benar dan Anda perlu tahu siapa audiens Anda; jika Anda menargetkan orang yang salah, mereka tidak akan tertarik dengan apa yang Anda jual, jangan mengklik iklan Anda, dan hanya akan membuang uang Anda.
Keberhasilan dalam iklan media sosial bergantung pada penargetan orang yang tepat untuk melihat iklan Anda.
Klik tautan ini untuk membuka panduan tentang cara beriklan di platform media sosial masing-masing:
Berikut adalah contoh dari Ugmonk , merek pakaian dan gaya hidup, melakukan iklan media sosial dengan benar:
Mereka membagikan kutipan motivasi di Twitter dengan tautan ke baju mereka untuk dijual. Mereka meningkatkannya (dibayar untuk mengiklankannya) ke sekelompok orang tertentu, dan mendapat retweet, yang semakin memperluas kampanye mereka.
Google Adwords / PPC (Pay-Per-Click)
Cara lain untuk mengiklankan butik online Anda adalah melalui penggunaan Google Adwords . Dengan Adwords Anda dapat membayar agar iklan Anda muncul ketika seseorang mencari kata-kata tertentu di mesin pencari Google.
Sebagai contoh, perusahaan pertama yang muncul ketika Anda google "mens running shoes" adalah Reebok:
Mereka mengiklankan produk mereka di Google setiap kali seseorang menggunakan ungkapan yang tepat, "Men's Running Shoes".
Adwords dapat menjadi alternatif yang baik untuk iklan "tradisional" di mana Anda dapat membayar sejumlah "tampilan" atau "tayangan" iklan Anda. Adwords beroperasi pada format "bayar per klik" (PPC), yang berarti Anda hanya membayar ketika seseorang benar-benar mengklik iklan Anda - dengan kata lain, Anda membayar untuk hasilnya.
Masalah dengan Adwords (dan jaringan PPC lainnya, seperti yang dioperasikan oleh Bing) adalah semakin banyak orang yang menawar "kata kunci" atau "frasa pencarian" tertentu, semakin mahal. (Untuk contoh ekstrem, lihat 100 kata kunci paling mahal di AS.)
Jadi masuk akal bahwa cara terbaik untuk menggunakan Google Adwords adalah dengan menawar kata kunci yang tidak begitu populer, dan di mana Anda masih bisa mendapatkan klik di bawah $ 1. Ini berarti menghindari kata kunci yang lebih umum (seperti "persediaan pembuat lilin") dan mencari istilah pencarian "ekor panjang" yang lebih spesifik. (Seperti "beli sumbu kayu" "sumbu lilin lilin lebah", "blok pewarna lilin", dll.) Ini adalah kata kunci ekor panjang Anda.
Ini juga dapat bekerja dengan baik jika Anda berada di ceruk yang lebih kecil yang secara alami kurang kompetitif.
Saya terlalu menyederhanakan model Adwords di sini. Google juga faktor dalam hal-hal seperti kualitas dan relevansi halaman Anda ketika mereka menentukan berapa biaya untuk Anda. Lihatlah panduan ini untuk penetapan harga AdWords untuk gambaran umum yang lebih menyeluruh. Google juga memiliki Pusat Bantuan Adwords dengan detail lengkap tentang seluruh platform, tetapi dalam bahasa Googlese yang khas.
Optimisasi Mesin Pencari
Jika biaya beriklan di Google membuat mata Anda berair, ada alternatif gratis lain.
Sebagian besar hasil yang Anda lihat di Google ketika Anda mencari sesuatu belum benar-benar dibayar untuk berada di sana. Mereka adalah apa yang kita sebut hasil "organik". Mereka ada di sana karena algoritma Google menganggap halaman ini sangat relevan dengan apa pun yang Anda cari.
Ketika Anda mengklik salah satu dari daftar "organik" ini, pemilik situs web tidak perlu membayar apa pun kepada Google. Mereka bisa mendapatkan (berpotensi) sejumlah besar orang ke situs web mereka, dan tidak akan dikenakan biaya sepeser pun.
Kedengarannya bagus, bukan?
Jadi "optimisasi mesin pencari" adalah seni / ilmu untuk membuat situs web Anda muncul dalam hasil mesin pencari "organik" ini, sehingga Anda dapat memperoleh pengunjung ke situs web Anda secara gratis.
Ini bisnis yang sulit karena mesin pencari tidak ingin Anda melakukan banyak hal. Mereka ingin tempat teratas untuk pergi ke situs web yang benar-benar hasil terbaik untuk istilah pencarian ini - tidak hanya ke situs web yang paling berupaya dalam permainan sistem.
Tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan sebagai pemilik toko untuk membantu memberi timbangan sesuai keinginan Anda:
- Pelajari cara memilih kata kunci yang menjadi fokus
- Pelajari cara men-tweak hal-hal di halaman Anda untuk fokus pada kata kunci ini
- (Jangka panjang) Fokus pada pembuatan konten yang benar-benar bagus, berguna, dan luar biasa di situs web Anda yang akan dibagikan dan dibicarakan orang. Ini adalah salah satu sinyal yang sangat penting bahwa situs web Anda berkualitas tinggi. Membuat banyak orang berbicara tentang situs Anda membantu meningkatkan reputasi situs web Anda, yang membantu SEMUA halaman Anda mendapat peringkat yang lebih baik di mesin pencari.
Kelemahan besar (BESAR) untuk SEO adalah s..l..o..w. Sangat lambat. Mungkin butuh berbulan-bulan untuk mulai melihat pergerakan peringkat Anda di mesin pencari, jadi ini jelas bukan strategi yang tepat untuk Anda jika Anda memerlukan pengunjung, seperti, kemarin.
SEO adalah topik besar, jadi jika Anda tertarik dengan metode mendapatkan pengunjung ini, saya sarankan Anda mulai dengan pengantar SEO ini .
Membuat Konten Unik dan Berharga
Sekarang setelah Anda memahami apa itu SEO dan kata kunci, sekarang saatnya untuk mulai membuat konten untuk Google untuk menentukan peringkat Anda. Tanpa konten, apa yang akan Anda tunjukkan?
Pemasaran konten dengan cepat menjadi salah satu pesaing teratas di dunia pemasaran. Ini bukan semata-mata tindakan menulis posting blog - itu bagian yang mudah. Tidak, Anda juga harus mempromosikan konten itu, membuat situs web lain untuk menautkannya, dan membuat orang membagikannya.
Anda dapat mengetahui konten apa yang akan diberi peringkat untuk menggunakan penelitian kata kunci yang Anda lakukan di Google. Setelah Anda menulis konten, Anda perlu membagikannya di profil media sosial Anda dan menjangkau pemilik blog dan situs web yang berpengaruh di niche Anda. Minta mereka untuk berbagi atau bahkan menautkan ke konten Anda.
Salah satu contoh terbaik situs web yang berhasil menggunakan pemasaran konten adalah bodybuilding.com. Mereka menjual suplemen olahraga, dan hampir semua lalu lintas situs web mereka (dan karenanya penjualan mereka) berasal dari orang-orang yang menemukan mereka melalui konten mereka. Sebagai contoh, saya pertama kali menemukan mereka melalui artikel "Top 10 Protein Powders" mereka, dan mulai membeli bubuk # 1 dari situs web mereka karena ulasan jujur mereka.
Jika Anda siap memulai dengan pemasaran konten, lihat panduan BoldCommerce untuk menulis konten untuk mendapatkan 10 hasil teratas Google .
Bermitra dengan Blogger Berpengaruh di Ceruk Anda
Berbicara tentang pemilik blog dan situs web yang berpengaruh, begitu Anda menjangkau mereka dan mulai mengembangkan hubungan dengan mereka, Anda dapat memulai kemitraan yang saling menguntungkan dengan mereka juga.
Meskipun Anda tentu saja tidak perlu menjadi mitra bisnis resmi (meskipun mitra bisnis yang baik mungkin akan membantu Anda berhasil), Anda bisa saja setuju untuk berbagi dan mempromosikan konten masing-masing.
Ini sama-sama menguntungkan karena Anda berdua mendapatkan lebih banyak publisitas, saham, dan, semoga, pelanggan.
Selain itu, Anda dapat memberikan produk Anda kepada influencer secara gratis.
Sebagai gantinya, minta mereka untuk mempromosikan konten Anda dan memberikan ulasan jujur di situs web Anda dan / atau blog atau akun media sosial mereka.
Leverage saluran Anda yang ada
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, memulai toko Anda sendiri tidak berarti Anda harus segera berhenti menjual di eBay atau Amazon. Bahkan, menggunakan saluran penjualan Anda yang ada untuk mempromosikan toko baru Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk menyelesaikan masalah.
Penafian cepat: Sebelum Anda melakukan semua ini sendiri, periksa dengan platform Anda yang ada untuk melihat apa kebijakan mereka tentang promosi semacam ini.
Bushbuck, yang berbasis di luar Selandia Baru dan situs peralatan berburu, melakukan ini dengan baik: Mereka menjual produk mereka di eBay - TradeMe - dan menggunakan penjualan ini untuk membangun kesadaran akan merek dan toko online mereka dalam beberapa cara berbeda:
Menjadi sangat terlihat dalam kategori produk utama: Ketika seseorang mencari "jaket berburu" di TradeMe, mereka pasti akan menemukan daftar Bushbuck. Tentu, ada kemungkinan Bushbuck akan melakukan penjualan di sini, tetapi hadiah sebenarnya adalah kesadaran merek. Pelanggan itu mungkin belum pernah mendengar tentang Bushbuck sebelumnya, dan sekarang mereka tahu bahwa mereka membuat jaket berburu. Ada kemungkinan mereka akan mencari Bushbuck secara langsung di waktu berikutnya.
Mendaftarkan produk untuk cadangan $ 1 di TradeMe : Ini mendapatkan banyak perhatian dan banyak paparan untuk merek. Hanya satu orang yang akhirnya dapat membeli produk, tetapi sementara itu 400 orang mungkin telah melihatnya, menontonnya, dan merisetnya.
Menambahkan materi pemasaran ke paket: Bushbuck menyelipkan sedikit kartu ucapan terima kasih ke setiap item yang dibeli melalui TradeMe. Kartu ini memiliki kode promo untuk diskon 10% dari pembelian berikutnya dari toko online Bushbuck. Jadi mereka dapat menarik pelanggan TradeMe mereka ke toko online mereka.
Caranya adalah dengan mencari saluran yang ada di mana ada banyak pelanggan potensial, dan lihat bagaimana Anda dapat memanfaatkannya. Jangan hanya fokus pada berapa banyak keuntungan atau berapa banyak penjualan yang dapat Anda lakukan melalui saluran ini - juga pertimbangkan berapa banyak paparan yang bisa mereka berikan kepada Anda, merek Anda, dan toko online Anda.
Berapa biaya untuk menjalankan toko online?
Tentu saja semuanya harus dibayar. Untungnya, membangun toko online tidak membutuhkan biaya banyak.
Menjalankan toko online dapat dikenakan biaya kurang dari $ 50 / bulan (pada saat penulisan ini). Mari kita jabarkan:
Shopify (dan para pesaingnya) harganya sekitar $ 27 / bulan.
Hosting nama domain Anda sendiri (mydomain.com bukan mydomain.myshopify.com) biayanya sekitar $ 13 / tahun, atau kurang dari $ 1 / bulan.
Jadi minimum adalah sekitar (kami akan bulat) $ 30 / bulan. Selain itu, Shopify mengambil ~ 2% dari semua penjualan.
Tentu saja, ada sejuta dan satu hal lain yang bisa Anda pakai lebih banyak uang. Namun, beberapa hal yang saya anggap penting adalah:
Perangkat lunak pemasaran email seperti MailChimp (~ $ 10 / bulan). Jika Anda tidak menyukai MailChimp, Anda juga dapat menggunakan Aweber atau GetResponse - dua layanan lain yang sangat populer.
Beriklan, seperti media sosial atau Adwords (Setidaknya $ 50 / bulan, tetapi begitu Anda menghasilkan untung melalui toko Anda, Anda dapat menghabiskan lebih banyak untuk menghasilkan lebih banyak.)
Jadi, all-in-all Anda dapat menjalankan toko untuk memulai dengan kurang dari $ 100 sebulan , dan Anda dapat mempertahankan jumlah itu lebih rendah jika Anda menggunakan lebih banyak metode pemasaran gratis (seperti bermitra dengan influencer di ceruk Anda, menggunakan yang sudah ada saluran untuk mempromosikan toko Anda, atau melakukan SEO dalam jangka panjang). Biayanya lebih murah daripada yang dihabiskan banyak orang untuk kopi atau rokok, dan benar-benar memberi Anda pengembalian investasi Anda. Cukup keren, jika Anda bertanya kepada saya.
Pada titik mana saya harus membuat toko online sendiri?
Sekarang setelah Anda memahami manfaat dari membuat toko online Anda sendiri, Anda mungkin bertanya-tanya kapan Anda harus mulai berpikir untuk membuatnya.
Di satu sisi Anda bisa berpendapat bahwa Anda harus membangunnya sejak awal, karena itu cukup murah.
Di sisi lain, sudah ada banyak hal yang harus dipelajari ketika Anda berjualan secara online, tanpa harus belajar cara menjalankan dan memasarkan situs web juga. Anda mungkin memilih untuk menggunakan platform seperti eBay atau Amazon sebagai tempat latihan terlebih dahulu.
Jawaban terbaik yang bisa saya berikan kepada Anda adalah ini: Buka toko online pribadi Anda sendiri ketika Anda tahu Anda 100% berkomitmen untuk sukses di eCommerce.
Saya mengatakan itu karena menjual di Amazon atau eBay kurang bekerja untuk bisa berjalan. Anda bisa daftar produk Anda, lalu biarkan platform itu bekerja itu ajaib untuk Anda. Anda dapat memutuskan untuk meninggalkan penjualan online sebagai proyek sampingan pada saat itu.
Menjalankan toko Anda sendiri, seperti yang saya katakan di atas, akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Anda harus belajar pemasaran media sosial, cara mendapatkan alamat email orang ke pasar, dan banyak cara lain untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web kami.
Pada dasarnya, ketika Anda membuka toko Anda sendiri, Anda harus membuat tangan Anda kotor dan mencari tahu bagian-bagian berbeda dari teka-teki.
Dengan asumsi Anda memiliki anggaran terbatas dan Anda tidak mampu membeli tim ahli untuk membantu Anda membangun dan menjalankan toko Anda, Anda mungkin akan menghabiskan banyak waktu mencari forum dukungan dan mencari di Google “bagaimana saya… (masukkan pertanyaan terkait untuk manajemen dan / atau pemasaran eCommerce ”.
Namun, pada saat yang sama, itu akan jauh lebih bermanfaat. Anda akan membangun sesuatu dari awal, dan Anda akan memiliki bisnis yang nyata.
Jadi itu benar-benar bermuara pada tingkat komitmen Anda. Apakah Anda melihat ini adalah proyek sampingan untuk menambah penghasilan Anda, atau apakah Anda benar-benar ingin masuk semua dan menciptakan merek?
Hanya Anda yang bisa menjawab pertanyaan itu. Jadi gali lebih dalam, jujurlah dengan diri sendiri, dan kemudian buat keputusan!
