Apa itu Pemasaran Afiliasi? Mitos vs Realita
Ada banyak informasi yang keliru yang mengelilingi pemasaran afiliasi - jadi mari kita jelaskan.Afiliasi pemasaran adalah program pemasaran berbasis kinerja, di mana mitra eksternal diberikan komisi untuk memberikan hasil tertentu kepada pedagang atau pengiklan.
Hasilnya sering berupa penjualan yang valid, namun bisa juga berupa formulir petunjuk lengkap, pengguna percobaan gratis baru, atau bahkan pelanggan nawala baru.
Hasilnya sering berupa penjualan yang valid, namun bisa juga berupa formulir petunjuk lengkap, pengguna percobaan gratis baru, atau bahkan pelanggan nawala baru.
Meskipun program afiliasi pertama kali dikembangkan pada tahun 1994, Program Asosiasi Amazon (diluncurkan pada tahun 1996) paling sering diakui sebagai program yang paling lama berjalan dan sebagai model untuk diikuti oleh orang lain.
Sebagai e-commerce telah berkembang selama bertahun-tahun, demikian juga memiliki ruang afiliasi. Sedemikian rupa sehingga sekarang dimasukkan ke dalam strategi pemasaran perusahaan-perusahaan top Fortune 500 seperti Apple, Macy's, dan Target.
Terlepas dari semua ini, pemasaran afiliasi telah diganggu dengan reputasi buruk di masa lalu.
Apakah pemasaran afiliasi itu nyata?
Mitos bahwa pemasaran afiliasi adalah penipuan atau menawarkan sumber lalu lintas bernilai rendah dan penjualan sama sekali tidak benar. Kenyataannya adalah bahwa program afiliasi dapat bernilai tinggi seperti yang menjalankan program afiliasi.
Mitos: Pemasaran afiliasi sebagian besar adalah penipuan dan menawarkan lalu lintas bernilai rendah.
Selama 12 tahun bekerja di industri ini, saya telah bekerja dengan pemasaran afiliasi dalam berbagai cara - mulai dari afiliasi, hingga freelancer, hingga manajemen in-house dari program afiliasi Shopify .
Hari ini, saya meletakkan semua pengetahuan itu untuk bekerja, dan memandu Anda melalui dasar-dasar ruang pemasaran afiliasi, apa jenis pemasar afiliasi yang ada saat ini, dan bagaimana Anda dapat memulai dengan pemasaran afiliasi.
Anda mungkin juga menyukai: Afiliasi 101: Apa itu Program Afiliasi Shopify dan Bagaimana Cara Anda Berhasil Mendaftar
Tantangan pemasaran afiliasi sekolah tua
Bahkan sebelum bekerja dengan program afiliasi, jelas bagi saya bahwa pemasaran afiliasi menawarkan peluang kuat bagi bisnis untuk dengan cepat memperluas jangkauan mereka ke audiens baru, dan mendapatkan pelanggan baru melalui kemitraan.
Meskipun pemasaran afiliasi telah membuktikan dirinya sebagai saluran akuisisi pelanggan yang layak, sampai hari ini saya masih menemukan orang-orang yang bereaksi terhadap kata "afiliasi" seperti itu adalah kata yang kotor.
Meskipun pemasaran afiliasi telah membuktikan dirinya sebagai saluran akuisisi pelanggan yang layak, sampai hari ini saya masih menemukan orang-orang yang bereaksi terhadap kata "afiliasi" seperti itu adalah kata yang kotor. Saya benar-benar mengerti mengingat beberapa sejarahnya yang lebih shadier.
Program afiliasi sekolah lama mengalami rasa sakit dan penipuan karena popularitas metode topi hitam, seperti isian cookie , kesalahan ketik , spam, SEO topi hitam , pertanian tautan , pelanggaran merek dagang, spyware , dan pembajakan merek (terdengar menakutkan, bukan?).
Afiliasi yang berkinerja lebih baik selama waktu itu sebagian besar terbatas pada kupon dan situs kesepakatan, beberapa situs konten, dan rujukan pengembangan bisnis umum.
Banyak merek dengan program afiliasi tidak dapat menentukan apakah lalu lintas afiliasi mereka secara bertahap meningkatkan penjualan atau hanya memerah pengeluaran pemasaran merek. Program afiliasi terabaikan masih dapat mengalami masalah yang sama seperti diuraikan di atas, namun, program afiliasi saat ini menawarkan nilai lebih dari sebelumnya.
Bergabunglah dengan Program Afiliasi Shopify
Apakah Anda seorang marketer afiliasi yang sudah ada, influencer sosial, atau Mitra Shopify dengan audiens yang berkembang, melamar untuk menjadi Afiliasi Shopify dan mendapatkan komisi dengan merujuk pedagang Shopify baru.
Daftar sekarangBagaimana pemasaran afiliasi bekerja hari ini
Selama dekade terakhir, kemajuan teknologi telah sangat meningkatkan dan mematangkan industri pemasaran afiliasi. Dengan munculnya alat penerbitan sendiri dan pemasaran media sosial, populasi global afiliasi telah tumbuh secara substansial.Dengan munculnya alat penerbitan sendiri dan pemasaran media sosial, populasi global afiliasi telah tumbuh secara substansial.
Alat pelacak kampanye lebih kuat, memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih baik dan mendukung beragam metode promosi. Selain pelacakan penjualan online standar, Anda juga dapat melacak rujukan melalui telepon, dengan kode kupon, dengan pembelian di dalam toko yang berasal dari rujukan online, di beberapa perangkat, dan bahkan membayar afiliasi dari berbagai sumber rujukan in-bound.
Transparansi sekarang sudah biasa dan diharapkan, sehingga mendorong praktik topi putih yang lebih kuat oleh afiliasi. Ada lebih banyak opsi untuk produk, layanan, dan langganan untuk dipromosikan di semua ceruk.
Apa jenis pemasar afiliasi yang kita lihat dalam industri sekarang?
Jadi Anda sekarang memiliki gagasan yang layak tentang sejauh mana pemasaran afiliasi telah terjadi, dan jenis tantangan yang dihadapi industri di masa lalu, tetapi apakah Anda tahu seperti apa pemasar afiliasi saat ini? Saya senang mengatakan bahwa pemasar afiliasi dari lanskap digital saat ini adalah kelompok yang beragam dan bersemangat yang meliputi:- Konten umum, situs media, dan jaringan. Pikirkan organisasi media yang lebih besar yang memiliki sejumlah situs web, beberapa di antaranya dengan jutaan pengunjung per bulan.
- Situs perbandingan / ulasan dan topik niche. Situs-situs ini biasanya meninjau produk untuk jenis audiens tertentu atau membandingkan lini produk terhadap pesaing mereka. Anda bisa memiliki blog ibu yang membandingkan semua kereta bayi merek besar, blog pemasaran meninjau alat SEO, atau situs gaya hidup yang membandingkan produk makeup organik. Situs-situs ini akan meninjau produk dan mendorong pesan itu keluar melalui saluran seperti posting blog, bagan perbandingan terperinci, video, dan media sosial.
- Aplikasi dan mitra jenis solusi. Ini adalah kemitraan strategis di mana produk dan / atau layanan ditempatkan di depan audiens yang relevan melalui mitra aplikasi. Beberapa contoh dapat mencakup aplikasi belanja yang dapat membantu Anda menemukan harga terbaik untuk sepasang sepatu kets, atau aplikasi kecantikan yang mencakup merek makeup tertentu, dan yang memungkinkan pengguna untuk benar-benar "mencoba" riasan menggunakan potongan warna dan live mereka. gambar.
- Blogger dan pakar media sosial. Blogger dapat secara umum dan secara organik memperkenalkan produk yang mereka sukai kepada audiens mereka. Atau, mereka bisa sangat ceruk dan berbicara tentang produk yang mereka sukai dan yang beresonansi kuat dengan audiens mereka (misalnya: situs yoga, blog memasak, atau situs tentang belajar cara merajut).
- Influencer, pemimpin profil tinggi, dan penulis. 'Influencer' adalah kata kunci populer saat ini, dan ruang yang tumpang tindih dengan afiliasi lebih dari yang Anda bayangkan. Sederhananya, untuk mendapatkan komisi besar dalam pemasaran afiliasi Anda ingin mendapatkan produk / layanan yang tepat di depan audiens yang tepat dengan pesan yang tepat. Influencer sudah memiliki audiens yang kuat, dan bertekad untuk terus mengembangkannya menjadi jutaan , menjadikannya sempurna untuk program afiliasi. Untuk beberapa waktu, ruang telah sangat terfokus pada uang melalui sponsor umum untuk pembayaran satu kali, namun, pembayaran afiliasi memungkinkan pemberi pengaruh untuk mendapatkan pendapatan yang berkelanjutan selama konten tetap hidup. Ini dapat dengan mudah menghasilkan influencer yang tepat 10 kali lebih banyak dalam jangka panjang.
- Kursus, lokakarya, dan acara langsung. Acara IRL mencakup tawaran kemitraan afiliasi strategis, dan memasukkannya ke dalam lokakarya, kursus, atau bahkan presentasi langsung mereka .
- Kelompok dalang, komunitas pribadi, dan publik. Biasanya ini terdiri dari kelompok topik khusus berdasarkan minat, hobi, siswa kursus, atau bahkan ahli strategi. Saya telah melihat kelompok-kelompok ini mulai dari topik pengasuhan yang lebih baik, hingga penggemar kuliner Prancis, hingga wirausahawan yang sukses - semuanya berupaya memperbaiki diri.
- Afiliasi iklan berbayar. Jenis afiliasi ini menggunakan lalu lintas iklan berbayar dalam iklan PPC, iklan kontekstual, atau bahkan saluran sosial untuk program afiliasi yang memungkinkannya.
Di semua metode ini, keaslian sangat penting untuk pertumbuhan penghasilan tinggi jangka panjang, dan afiliasi berpenghasilan tinggi mengetahuinya. Dengan strategi program afiliasi yang solid, serta pelaksanaan dan manajemen yang tepat, saluran ini sering menjadi salah satu sumber terbaik pelanggan baru untuk pedagang yang berpartisipasi dalam pemasaran afiliasi, dan merupakan aliran pendapatan yang konsisten untuk semua afiliasi.
Anda mungkin juga menyukai: Selalu Dengarkan Mo: Bagaimana Mohamed Ali Aguel Menjadi Superstar Pendidikan E-commerce
Bagaimana menjadi pemasar afiliasi
Sama seperti kewirausahaan, menjadi afiliasi yang sukses membutuhkan dedikasi dan disiplin. Ide saja tidak akan memotongnya - memiliki strategi dan menjalankannya sangat penting untuk afiliasi berpenghasilan tinggi. Berikut adalah beberapa tips untuk menang di pemasaran afiliasi:- Kembangkan strategi - Masalah apa yang Anda selesaikan? Ceruk atau audiens apa yang ingin Anda layani? Buat garis besar di atas, dan tentukan bagaimana Anda ingin sampai di sana sambil menawarkan sesuatu yang unik atau sedikit berbeda. Setelah itu, desain tampilan merek Anda dan kenali pesan Anda. Ketika Anda berada di sana, tetapkan rencana tindakan yang dapat Anda jalani berdasarkan pada berapa banyak waktu yang harus Anda alokasikan untuk upaya afiliasi Anda.
- Jadilah otentik - Apakah Anda ingin menjadi suara besar untuk ceruk tertentu atau blogger solo, Anda perlu merasa nyaman dengan diri Anda sendiri. Orang-orang suka terhubung dengan suara yang memiliki pesan otentik.
- Bangun merek - Kenali merek dan audiens Anda dengan baik, tayangkan diri Anda sambil tetap mengingat keduanya.
- Hubungan transparan - Jika Anda ingin mengetahui penawaran khusus, pembayaran lebih tinggi, atau memulai hubungan dengan salah satu pengiklan favorit Anda, bersikap transparan dengan mereka dan tentang metode Anda.
- Pembelajaran berkelanjutan - Jangan pernah berhenti belajar tentang pemasaran afiliasi, strategi pemasaran online, dan tren. Ikuti perkembangan terkini dengan komunitas online DigitalMarketer , atau jika Anda menginginkan pendekatan yang lebih mendalam, lihat Panduan Utama Charles Ngo untuk Pemasaran Afiliasi .
- Berkomunikasi dengan manajer afiliasi - Manajer afiliasi Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang aktivitas dan penempatan penawaran Anda. Ini membantu mereka mengidentifikasi setiap buah yang menggantung rendah untuk afiliasi. Manfaatkan pengetahuan itu dan berkomunikasi dengan mereka. Meskipun, mereka tidak dapat memberikan pelatihan 1: 1, mereka dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar dan membantu memulai atau meningkatkan kinerja.
- Pelajari cara menganalisis data - Ketahui cara menggunakan alat pemasaran dan menganalisis data kinerja. Lakukan perhitungan matematis untuk menentukan biaya pemasaran Anda untuk mendatangkan traffic ke situs Anda, dan hitung konversi dan komisi untuk menentukan apa yang berkinerja terbaik untuk Anda. Tweak salinan atau lokasi CTA untuk mengoptimalkan keberhasilan halaman. Pelajari keberhasilan untuk semua halaman berperforma tertinggi Anda, dan cobalah untuk meningkatkan konversi. Peningkatan kinerja hanya beberapa poin bisa berarti kenaikan besar dalam penjualan.
- Jadilah kreatif - Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Teliti ruang kompetitif dan cari tahu di mana letak peluang tambahan. Jika Anda mengetahui bahwa semua orang mempromosikan di Facebook, pertimbangkan juga untuk menguji tawaran Anda di tempat lain dan dalam format iklan yang berbeda, atau bahkan menggabungkan penawaran dengan barang atau layanan lain.
Anda juga mungkin suka: Cara Membuat Saluran YouTube Pendidikan yang Sukses untuk Bisnis Anda
Jangan percaya mitos itu
Afiliasi pemasaran tidak lagi menjadi metode topi hitam dan penipuan. Bahkan, pelajaran yang paling ingin saya tekankan kepada Anda adalah bahwa pemasaran afiliasi berharga, dan memiliki masa depan yang cerah dan menguntungkan.
Tetapi jangan menganggap kata-kata saya sebagai undang-undang, cobalah sendiri - ada banyak program afiliasi terkemuka dengan hambatan rendah untuk memulai yang dapat membantu Anda membangun aliran pendapatan yang konsisten. Apa yang kamu tunggu? Mulailah hari ini!
Bergabunglah dengan Program Afiliasi Shopify
Apakah Anda seorang marketer afiliasi yang sudah ada, influencer sosial, atau Mitra Shopify dengan audiens yang berkembang, melamar untuk menjadi Afiliasi Shopify dan mendapatkan komisi dengan merujuk pedagang Shopify baru.
Daftar sekarang
tentang Penulis
Bonnie adalah Manajer Afiliasi Senior di Shopify. Dia terobsesi untuk menciptakan hubungan afiliasi yang sukses dan kampanye yang menambah nilai dan menghasilkan keuntungan. Dia juga dikenal sebagai Hakim BonFire dan Pizza.
