10 Tips Pemasaran Konten Untuk Meningkatkan Penjualan, Mendorong Lalu Lintas, Dan Memperoleh Kepercayaan

Saat ini, semakin sulit untuk menarik pelanggan hanya dengan memberi tahu mereka tentang produk Anda. Tidak seperti iklan tradisional, pemasaran konten dapat melibatkan audiens dan menjadikan mereka klien yang loyal. Berikut adalah beberapa kiat pemasaran konten dasar yang menurut Anda berguna untuk bisnis dropshipping Anda
.

Daftar Isi

Apa yang membuat pemasaran konten berbeda dari iklan

Cobalah mengingat salah satu papan iklan yang sering Anda lihat di sepanjang jalan ketika akan bekerja. Apa yang kamu lihat di sana?

Ini biasanya semacam produk atau orang yang bahagia, harga atau diskon, dan tentu saja slogan atau ajakan untuk bertindak. Mungkin membangkitkan perasaan tertentu seperti lapar, haus, atau keinginan untuk membeli sesuatu; mungkin lucu atau menjengkelkan, tetapi ada sesuatu yang membuat iklan seperti itu berbeda dari pemasaran konten. Mereka tidak berguna!

Misalnya, mari kita bayangkan saya menjual pakaian olahraga. Bagaimana cara mempromosikan produk saya?

Saya dapat menggunakan berbagai jenis iklan seperti spanduk, pencarian berbayar, atau bahkan iklan TV. Atau saya bisa mulai membuat konten yang terkait dengan olahraga, pakaian olahraga, peralatan, latihan, dll.

Perbedaannya adalah bahwa yang terakhir berisi informasi yang berguna bagi pelanggan potensial saya. Dengan demikian, pemasaran konten memiliki dua fitur penting.

Pertama-tama, Anda membuat konten untuk audiens (berguna, menghibur, mendidik). Klien potensial saya adalah orang-orang yang menyukai olahraga dan menginginkan pakaian olahraga baru. Selain itu, mereka harus tertarik dengan topik lain yang terkait dengan hobi ini.

Kedua, saya menaruh referensi ke produk saya di konten ini karena saya ingin menyalakan minat penonton di pakaian olahraga saya. Saya mempromosikan produk, tetapi tidak secara langsung.

Tampak sederhana, bukan? Namun, pemasaran konten yang efisien membutuhkan pemahaman yang tepat tentang metode dan tujuannya. Gunakan kiat pemasaran konten ini untuk menyusun strategi yang baik.

Kiat pemasaran konten # 1: kenali pelanggan Anda

10 Tips Pemasaran Konten Agar Bisnis Anda Berkembang

Tujuan utama Anda adalah meyakinkan orang untuk membeli produk Anda. Akibatnya, Anda harus memahami siapa orang-orang ini, apa yang mereka hargai dan apa yang mereka inginkan.

Tampaknya jelas, tetapi banyak pengusaha pemula yang ingin menargetkan orang sebanyak mungkin atau gagal untuk memahami masalah nyata pelanggan mereka. Akibatnya, kampanye pemasaran mereka menarik audiens yang tidak relevan atau tidak dapat menawarkan solusi. Dalam kedua kasus, konversi yang sukses menjadi langka.

Solusi yang bagus untuk masalah ini adalah membangun persona pembeli Anda , atau deskripsi klien potensial Anda. Ini berisi semua informasi yang relevan (jenis kelamin, usia, status keluarga, pendapatan, tujuan, dll.) Seolah-olah dia adalah orang yang nyata.

Setelah itu, Anda dapat secara teratur kembali ke model ini untuk memeriksa apakah konten Anda benar-benar seperti yang diinginkan orang ini.

# 2 Memahami corong penjualan

Sekarang Anda tahu orang yang Anda cari. Namun, Anda tidak bisa hanya mengambilnya dan menjual produk Anda, karena sebagian besar pelanggan potensial Anda bahkan tidak mengetahuinya.

Pemasar yang ahli menggunakan saluran penjualan yang disebut sebagai model tahapan kunci yang dilalui setiap pelanggan dalam perjalanannya menuju pembelian.

Kesadaran

Orang-orang sudah mencari solusi (mereka menginginkan pakaian baru, mereka membutuhkan mobil baru, dll.), Dan tujuan Anda di sini adalah untuk memberi tahu mereka tentang penawaran Anda. Jadi, ini adalah saat mereka bertemu produk Anda untuk pertama kalinya.

Terkadang, seorang pelanggan akan segera membeli produk Anda, tetapi, dalam kebanyakan kasus, ia akan meninggalkan keputusan untuk nanti.

Bunga

Pada tahap ini, pelanggan memikirkan opsi dan membandingkan berbagai penawaran. Jadi, inilah saatnya untuk menceritakan tentang produk Anda secara detail - apa yang membuatnya lebih baik daripada opsi lain, manfaat tambahan apa yang dapat dinikmati klien, dll.

Membeli

Akhirnya, penawaran Anda menang atas alternatif, dan pelanggan siap membeli produk. Tugas Anda adalah membuat prosesnya mudah dan sederhana.

Penyimpanan

Namun, hubungan Anda dengan pelanggan tidak berakhir dengan pembelian. Jika Anda berhasil menawarkan dukungan pelanggan, layanan dan produk tambahan, atau nasihat berharga, Anda dapat meyakinkan mereka untuk menjadi klien Anda yang kembali.

Gagasan tip pemasaran konten ini adalah untuk memberikan audiens target Anda konten yang relevan di setiap tahapan ini.

# 3 Meliputi topik yang relevan

Sekali lagi, tip ini mungkin (dan mungkin akan) tampak jelas, tetapi saya ingin memastikan Anda benar-benar memahami esensi pemasaran konten. Ikuti pikiranku.

Anda tahu siapa klien potensial Anda, tahu tujuan dan masalah mereka, dan tahap apa yang mereka lewati sebelum mereka membeli dari Anda. Sekarang Anda dapat menggunakan pengetahuan untuk menghasilkan topik-topik yang dapat menarik minat audiens.

http://s.click.aliexpress.com/e/LSjSHj60

Misalnya, jika Anda menjual cat, kuas, sketsa, dan barang-barang lainnya untuk orang yang tertarik menggambar dan melukis, Anda mungkin ingin membahas topik-topik ini:

Seni dan seniman modern
Teknik menggambar dan melukis
Kiat dari seniman berpengalaman
Alat terbaik untuk pemula
Genre dan fitur-fiturnya

Ini hanya beberapa contoh yang saya buat. Seperti yang Anda lihat, mereka semua terkait dengan produk saya dan mungkin menarik bagi audiens saya, tetapi saya menghindari topik yang tidak relevan seperti patung atau puisi karena saya) itu dapat menarik lalu lintas yang tidak relevan, yaitu orang-orang yang tidak tertarik dengan produk saya; ii) topik-topik ini tidak akan menarik minat audiens saya.

# 4 Optimalkan konten Anda untuk mesin pencari

Suka atau tidak, tetapi sebagian besar informasi yang kami temukan di Internet berasal dari Google atau mesin pencari lainnya. Karena itu, bahkan jika Anda telah membuat konten yang berharga, konten Anda dapat hilang ke halaman yang kurang informatif dengan SEO yang lebih baik.

Jadi, jangan abaikan tahap ini. Baca lebih lanjut tentang SEO di artikel ini .

# 5 Diversifikasi saluran Anda

Tidak membatasi diri Anda hanya pada satu saluran promosi adalah salah satu kiat pemasaran konten paling berharga yang bisa Anda dapatkan. Semakin banyak saluran yang Anda gunakan, semakin banyak audiens yang bekerja dengan Anda. Selain itu, tergantung pada ceruk pasar Anda, Anda dapat menyesuaikan saluran ini untuk pelanggan potensial pada berbagai tahap saluran penjualan Anda.

Misalnya, dalam kebanyakan kasus, grup media sosial akan bekerja paling baik untuk meningkatkan kesadaran merek, sementara video produk di YouTube dapat meyakinkan orang-orang yang tertarik pada barang Anda untuk melakukan pembelian.

# 6 Tulis tajuk yang menarik perhatian

Sementara judul artikel adalah bagian kecil dari teks, itu sangat penting karena ini adalah hal pertama yang dilihat pembaca potensial. Kemampuan tajuk untuk menangkap mata pemirsa menentukan apakah mereka akan atau tidak akan membaca posting atau menonton video.

Berikut adalah daftar formula utama yang telah terbukti efisien:

Bagaimana ... - Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran yang hebat
[Jumlah] cara / ide / hal-hal ... - 7 ide gila untuk liburan musim dingin
[Jumlah] kesalahan yang dilakukan kebanyakan orang ... - 10 kesalahan yang dilakukan kebanyakan pria saat berkencan
[Why] + [Fakta / saran yang tidak terduga / kontroversial] - Mengapa pop-up sebenarnya tidak berfungsi
Apa pun yang negatif - Kampanye iklan terburuk yang pernah ada!

Angka bekerja dengan baik; pernyataan negatif bekerja lebih baik. Buat judul Anda singkat, tetapi kuat, mengejutkan, dan tidak terduga. Dan jangan lupa untuk memasukkan kata kunci di dalamnya.

# 7 Gunakan visual

Teks biasa membosankan, jadi cobalah menggunakan bahan visual kapan pun Anda bisa. Tambahkan tangkapan layar ke artikel Anda untuk memvisualisasikan pernyataan Anda, atau bahkan pergi untuk gambar dengan sedikit atau tanpa makna.

Jika memungkinkan, gunakan video dalam strategi pemasaran Anda karena semakin banyak pengguna lebih suka jenis konten ini.

# 8 Posting secara teratur

Google dan mesin pencari lainnya seperti situs web dan halaman aktif, yaitu yang terus berubah. Hal yang sama berlaku untuk pembaca dan pemirsa Anda: jika Anda menyukai artikel, Anda ingin melihat lebih banyak konten seperti itu di sumber daya yang diberikan. Karena itu, Anda harus memperbarui saluran secara teratur dengan menambahkan konten baru.

# 9 Perbarui konten lama

Konten menjadi tua, lebih sedikit orang yang dapat melihatnya, dan mesin pencari mulai menganggapnya tidak relevan. Karena itu, memperbarui konten Anda adalah strategi yang baik.

Karena Anda tidak ingin mengubah URL Anda, jangan masukkan tahun di dalamnya. Dengan cara ini, Anda dapat mengubah judul ( Pakaian olahraga terbaik pada 2019 >>> Pakaian olahraga terbaik pada tahun 2020) tetapi tidak perlu mengubah URL.

Namun, ini bukan hanya tentang kencan! Anda ingin menjaga informasi dalam posting dan artikel Anda tetap segar, jadi memperbaiki atau menambahkan beberapa paragraf juga bermanfaat.

# 10 Gunakan kembali konten Anda

Karena kemungkinan besar Anda akan menggunakan saluran yang berbeda untuk mempromosikan konten Anda, Anda juga dapat menggunakan ulang itu ke dalam format lain.

Misalnya, jika Anda telah menulis artikel bagus, yang disukai banyak pengunjung situs, Anda dapat memformatnya kembali menjadi video, dengan demikian, menampilkan konten yang sama kepada mereka yang tidak suka membaca.

Tentu saja, repurposing akan membutuhkan adaptasi serius ke format baru, tetapi lebih mudah daripada membuat sesuatu yang sama sekali baru.

Tip pemasaran konten yang paling penting

Terakhir, jangan berharap metode promosi ini segera membawa hasil. Ya, pemasaran konten ditujukan untuk penjualan, tetapi tujuan langsungnya adalah untuk membangun hubungan yang lebih dekat dengan audiens Anda dan mendapatkan kepercayaan mereka. Itu sebabnya butuh waktu.

Di sisi lain, Anda dapat dan harus mencoba jenis konten baru, saluran baru dan topik baru untuk melihat mana yang berhasil dan yang tidak.

Saya harap tips pemasaran konten ini akan membantu Anda mengembangkan bisnis dropshipping Anda dan membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan audiens Anda. Bagaimanapun, Anda dapat dan harus